Founding Sales & Growth Lead (m/w/d)

ONINO ist ein FinTech aus Karlsruhe, das Unternehmen dabei hilft, Kapital einfacher, digitaler und transparenter zu beschaffen.Unsere Plattform verbindet die Vorteile klassischer Finanzierungen mit der Dynamik moderner Investitionsformen – und schließt so die Lücke zwischen Bank und Venture Capital.Seit Ende 2021 haben wir als junges, ambitioniertes Team eine digitale Finanzierungsinfrastruktur aufgebaut, die bereits erfolgreich von Unternehmen und Partnern in ganz Europa genutzt wird.Unser Ziel ist es, die Art und Weise, wie Unternehmen wachsen und Investoren sich beteiligen können, nachhaltig zu verändern.Jetzt beginnt Phase 2: Skalierung.Dafür suchen wir Verstärkung, um gemeinsam den Sales- und Growth-Bereich mit System, Kreativität und Tatendrang aufzubauen – und ONINO von Founder-led Sales zu einem skalierbaren, datengetriebenen Prozess zu entwickeln.Aufgaben🚀 Deine RolleAls Founding Sales & Growth Lead arbeitest du direkt mit dem Gründerteam – insbesondere mit unserem CEO Alexandre – zusammen.Du bist verantwortlich dafür, ONINOs Sales Engine aufzubauen, unsere ersten großen Kunden zu gewinnen und parallel unsere Investoren-Community zu entwickeln.Das ist keine klassische Vertriebsrolle.Du bist Builder, Analytiker, Verkäufer und Stratege in einem – jemand, der Strukturen schafft, Prozesse testet und versteht, wie Technologie, Kommunikation und Daten zusammenspielen.Unterstützt wirst du dabei vom Growth-Team rund um Alexandre und Lukas, einem Marketing Manager und – sobald die Prozesse etabliert sind – einem Sales Manager, der die operative Rolle übernimmt.🧩 Deine AufgabenAufbau des gesamten Sales-Funnels (von Lead-Gen bis Closing)Definition und Validierung von Zielgruppen & ICPsEntwicklung und Umsetzung von Sales- und Marketing-Kampagnen (Outbound & Inbound)Set-up & Optimierung von CRM, Tracking & Automatisierung (HubSpot etc.)Aufbau & Pflege von Kundenbeziehungen (B2B + Investoren-Community)Konzeption & Testing von Growth-Strategien (z. B. LinkedIn, Google Ads, E-Mail)Enges Sparring mit dem Gründerteam zur strategischen Weiterentwicklung des ProduktsQualifikation2–5 Jahre Erfahrung im B2B Sales / Growth / Business DevelopmentNachweisliche Erfahrung im Aufbau eines Sales-Funnels oder -ProzessesIdealerweise Hintergrund oder Verständnis in Finanzmärkten, B2B SaaS oder TokenizationSicher im Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot), Automatisierungen, Analytics & TrackingErfahrung in Performance-Marketing (Ads, SEO, E-Mail, Analytics)Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (Muttersprache) & EnglischHands-on-Mentalität, Startup-Mindset, Drive & EigeninitiativePersönlich passt du zu uns, wenn du:Eigenverantwortlich arbeitest und Probleme löst, statt sie zu diskutierenLust hast, in einem kleinen, schnellen Team Verantwortung zu übernehmenKein Interesse an Konzernstrukturen, sondern an echtem Impact hast„Machen & Ownership“-Mentalität mitbringstSpaß daran hast, Technologie und Finanzwelt zu verbindenBenefitsEnge Zusammenarbeit mit den GründernHoher Gestaltungsspielraum & OwnershipFaire Fixvergütung + Performance-basierter BonusMöglichkeit auf Token / Equity (VisOps)Arbeiten in einem echten Early-Stage-Startup mit AmbitionenStandort Karlsruhe (Hybrid möglich, aber regelmäßige Präsenz Pflicht)Bei ONINO suchen wir keine Verwalter:innen, sondern echte Macher:innen. Menschen, die Dinge in Bewegung bringen, statt auf Anweisungen zu warten. Wenn du Lust hast, gemeinsam mit uns etwas Neues aufzubauen, Verantwortung zu übernehmen und Lösungen statt Probleme zu sehen, bist du hier genau richtig.Wir gehen neue Wege, denken groß und lassen uns vom Status quo nicht aufhalten.Wenn du Drive hast und Impact willst – let’s build the future of finance together.