Gerente comercial

Desde nuestra consultora estamos acompañando a una sólida corporación del sector suministros eléctricos, con base en Guatemala y operaciones en Centroamérica, en la búsqueda de su próximo Gerente Comercial.Se trata de una operación en crecimiento y en proceso de transformación digital, que busca fortalecer su propuesta de valor y consolidar su red de tiendas en todo el país, elevando los estándares de experiencia del cliente, eficiencia comercial y rentabilidad.Buscamos a un líder estratégico y operativo, con una mirada integral del negocio y del mercado, capaz de diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen las ventas, optimicen la rotación de productos y promuevan la fidelización de los clientes.El rol tendrá a su cargo las áreas de Retail, Proyectos, Utilities, Mayoreo e Industrial, liderando un equipo diverso y de alto desempeño orientado al servicio, la mejora continua y la consecución de resultados sostenibles.🎯 Responsabilidades principales• Diseñar e implementar la estrategia comercial y de ventas de la red de tiendas, alineada con los objetivos corporativos.• Gestionar el desempeño de los distintos canales de venta, asegurando el cumplimiento de metas de facturación, rotación, margen y rentabilidad.• Desarrollar planes de crecimiento por región o formato, basados en análisis de mercado, comportamiento del consumidor y potencial de expansión.• Implementar políticas de precios, promociones, surtido y exhibición en coordinación con las áreas de marketing y abastecimiento.• Impulsar estrategias de fidelización y experiencia del cliente, garantizando altos estándares de atención y satisfacción.• Coordinar con Cadena de Suministro y Compras la disponibilidad de productos, optimizando rotación y reduciendo quiebres de stock.• Monitorear indicadores clave de desempeño (ventas, márgenes, ticket promedio, rotación de inventario y conversión en tienda).• Liderar y desarrollar al equipo comercial y gerentes de tienda, promoviendo una cultura de servicio, disciplina operativa y orientación a resultados.• Implementar proyectos de digitalización y mejora comercial, integrando herramientas tecnológicas para la gestión de ventas, análisis de datos y conocimiento del cliente.• Representar a la función comercial en el comité de dirección, aportando información estratégica para la toma de decisiones corporativas.🧭 Perfil buscado• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o Industrial, Marketing o carreras afines.• Deseable especialización o posgrado en Dirección Comercial, Marketing o Retail Management.• Experiencia mínima de 8 a 10 años en posiciones comerciales o de dirección de ventas dentro del sector retail, distribución o consumo masivo, idealmente en materiales eléctricos o ferretería especializada.• Experiencia comprobada liderando operaciones multicentro o cadenas de tiendas (excluyente).• Conocimientos sólidos en gestión de ventas, pricing, merchandising, marketing comercial y CRM.• Perfil con fuerte orientación a resultados, pensamiento estratégico y visión de negocio, y habilidad para liderar y desarrollar personas.Si estás en búsqueda de un nuevo desafío y cuentas con la experiencia que describimos, nos encantaría conocerte y compartir más detalles sobre esta oportunidad.