Gerente de Ventas - Diagnóstico

Descripción Del PuestoCompañía del sector Consumo y Diagnostico. Buscamos un/a Gerente de Ventas responsable de liderar la estrategia de Ventas, Negociación, posicionamiento y crecimiento del portafolio de equipos médicos de la compañía en el mercado mexicano. Definir e implementar planes alineados con la visión global, asegurando relevancia local, rentabilidad y una ejecución de clase mundial en todos los puntos de contacto con los clientes y el paciente.ResponsabilidadesDefinir el portafolio de equipos oftalmológicos adecuado con la profundidad correcta en los puntos de distribución, alineado con la estrategia comercial y el perfil del cliente (hospitales, clínicas privadas, instituciones gubernamentales).Definir y garantizar la correcta implementación de la estrategia de precios, considerando licitaciones públicas, márgenes privados y posicionamiento competitivo en el mercado mexicano.Asegurar una distribución saludable de los equipos médicos en canales clave, de acuerdo con el perfil del comprador institucional y profesional de la salud, maximizando cobertura y disponibilidad.Lograr la preferencia del cliente en el momento de decisión de compra mediante demostraciones técnicas, asesoría especializada y relacionamiento con stakeholders clave (oftalmólogos, directores médicos, compradores públicos).Liderar campañas de posicionamiento y promoción 360° (eventos médicos, congresos, visitas clínicas, relaciones públicas, influencers médicos) en colaboración con distribuidores y aliados estratégicos, asegurando una ejecución que eleve la relevancia de la marca en el sector salud mexicano.Analizar las ventas y el consumo de los equipos en los diferentes canales/clientes, identificando oportunidades, problemas y riesgos, y proponiendo acciones correctivas para mejorar la penetración y fidelización.Analizar tendencias del mercado oftalmológico, comportamiento del comprador institucional y desempeño competitivo para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.Hacer crecer consistentemente la marca y el portafolio de equipos oftalmológicos a corto y largo plazo, consolidando su presencia en instituciones clave y expandiendo hacia nuevas regiones y segmentos con potencial, garantizando permanencia y liderazgo en el mercado mexicano.Requisitos6–8 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, preferentemente en diagnóstico oftalmológico, con enfoque en los sectores privado y gubernamental.Experiencia liderando marcas globales o regionales en México dentro del sector salud, con historial comprobado de éxito comercial.Historial comprobado de gestión de presupuestos significativos, procesos de licitación pública y coordinación con equipos multidisciplinarios (comercial, técnico, postventa).Profundo entendimiento del proceso comercial 360°: prospección, negociación, cierre, postventa, marketing médico y participación en eventos especializados.Capacidad analítica para interpretar datos de mercado, comportamiento del comprador institucional y tendencias clínicas, proponiendo estrategias de crecimiento.Habilidades de negociación y manejo de stakeholders clave: médicos especialistas, compradores institucionales, distribuidores, autoridades de salud y líderes de opinión.Pasión por la tecnología médica, innovación en salud visual y compromiso con el bienestar del paciente.Enfoque comercial y operativo, con disposición para trabajo en campo, visitas clínicas y participación activa en ferias y congresos médicos.Deseable: experiencia con herramientas como ERP, CRM, plataformas de licitación, o sistemas de inteligencia de mercado.Grado universitario en áreas como Administración, Ingeniería Biomédica, Optometría, Mercadotecnia o afines.Inglés avanzado, especialmente para interacción con fabricantes internacionales y documentación técnica.