Gerente de ventas

GERENTE DE VENTASIndustria: Plásticos / Manufactura / Consumo / B2BSedes: CDMX (Presencial), Mérida (Presencial), Monterrey (Home office)Cobertura: Nacional — Disponibilidad para viajar.Resumen del puestoLiderar la estrategia comercial nacional, profesionalizar la operación de ventas y garantizar el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad en canales mayoreo, autoservicio e industrial. Responsable de equipos regionales, desarrollo de distribuidores, implementación de CRM y seguimiento de KPI’s.Responsabilidades claveDefinir e implementar la estrategia comercial nacional y el plan de crecimiento.Liderar y desarrollar equipos regionales (jefes de zona, KAMs, fuerza de campo).Gestionar y desarrollar distribuidores, mayoristas y clientes estratégicos.Ejecutar planes de prospección, apertura de cuentas y expansión territorial.Implementar y administrar CRM, forecast, dashboards y reporting ejecutivo.Supervisar mix de producto, pricing, rentabilidad y recuperación de cartera.Coordinar con operaciones, logística, calidad y finanzas para asegurar servicio y cumplimiento.Asegurar que la operación cumpla normas de calidad, seguridad industrial y políticas ambientales.Capacitar al equipo comercial; promover una cultura de resultados y colaboración.Requisitos indispensables+ 8 años en ventas; 3 años liderando equipos comerciales a nivel regional o nacional.Experiencia comprobable en productos de consumo, en plásticos o empaques.Conocimiento probado en mayoreo, autoservicio, y ventas industriales/B2B.Manejo avanzado de CRM, Excel/Power BI para reporting, y experiencia en forecasting y seguimiento de KPI’s.Experiencia en negociación con cadenas y distribuidores, diseño de incentivos comerciales y control de mix/rentabilidad.📩 Si cumples con el perfil, postúlate directamente por LinkedIn o envía tu CV a: 👉 frank.saguma@adecco.com