Guanacaste-Lider de ventas 3PD

OverviewSomos PepsiCo  ¡Únete a PepsiCo y atrévete a transformar! Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor. Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países. América Central y el Caribe, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como MIRINDA®, GRAPETTE®, DORITOS®, TORTRIX®, CEBOLLITAS®, CHICHARRONES CRIOLLOS®, HOJUELITAS®, entre otras. Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo. Conoce un poco más: PepsiCoJobs Únete a PepsiCo, atrévete a transformar.ResponsibilitiesLa oportunidad El/La 3PD Sales Leader es responsable de liderar, desarrollar y optimizar el desempeño comercial de los distribuidores terciarizados, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura de mercado, ejecución en punto de venta y estándares de la compañía. Este rol actúa como enlace estratégico entre la empresa y los socios comerciales externos, asegurando alineación con la estrategia de negocio y excelencia operativa.Tu impacto Liderar y gestionar la relación con los distribuidores terceros (3PD), asegurando el cumplimiento de metas comerciales y operativas.Monitorear y analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) como volumen de ventas, cobertura, ejecución en punto de venta, distribución numérica y participación de mercado.Implementar planes comerciales, promociones y estrategias de crecimiento en conjunto con los socios distribuidores.Asegurar la correcta ejecución de la marca en el punto de venta (visibilidad, materiales POP, precios, promociones).Capacitar y desarrollar los equipos de ventas de los distribuidores para mejorar su desempeño y alineación con los estándares corporativos.Identificar oportunidades de expansión, nuevos clientes y mejoras en rutas de distribución.Coordinar con áreas internas como Marketing, Supply Chain y Finanzas para garantizar una operación integrada.Elaborar reportes de resultados, avances y planes de acción para la gerencia.Velar por el cumplimiento de políticas comerciales, contractuales y de calidad de servicio.Qualifications¿A quién buscamos? Mínimo: Bachillerato universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.Deseable licenciatura/Maestría- o estudios avanzados en áreas comerciales o de gestión.Experiencia: Mínimo 2 a 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de canales indirectos o gestión de distribuidores.Experiencia liderando equipos comerciales o coordinando socios externos.Conocimiento del canal tradicional y moderno (retail, mayoristas, distribuidores).Habilidades y Competencias: Liderazgo y capacidad de influencia, Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos,Análisis de datos y toma de decisiones basada en KPIs, Excelentes habilidades de comunicación y negociación, Planeación estratégica y organización, Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos dinámicos.Manejo intermedio-avanzado de Excel y herramientas de reporte (deseable Power BI o CRM).Otros Requisitos INDISPENSABLES: Disponibilidad para viajar según necesidades del negocio, Licencia de conducir vigente, Conocimiento del mercado local y dinámica de distribución.Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.Qué puedes esperar de nosotros: Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo. Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos. Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros. Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida. Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida. Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.  En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.