法人営業職 (Hōjin Eigyō Shoku - Corporate Sales / B2B Sales)

職務の目的:Key Account Managerは、日本国内において、健康食品原料、食品原料、ペットサプリメント分野の戦略的なアカウントおよびディストリビューターを管理・拡大し、数億円の売上成長を推進します。この役割では、顧客との定期的なコンタクト、複数の顧客プロジェクト管理、市場情報の収集を通じて、戦略的な意思決定を支援します。また、社内チーム（カスタマーサービス担当者を含む）と密接に連携し、正確な予測、円滑な契約実施、顧客満足度の向上を図ります。本ポジションは、今後3〜5年で日本国内の売上を大きく拡大する戦略の中核を担う重要ポジションであり、営業体制の強化を目的として新設されたポジションです。主な職務内容と期待される役割:顧客対応・プロジェクト管理顧客との定期的な連絡や訪問（対面、バーチャル、電話）を通じて、関係を構築・強化。顧客のニーズを理解し、カスタマイズされたソリューションを提供してビジネス成長を促進。複数の顧客プロジェクトを管理し、納期通りの成果と顧客期待との整合性を確保。社内チームと連携し、課題を解決してプロジェクト目標を達成。ディストリビューター管理ディストリビューターを監督し、会社の販売戦略および目標との整合性を確保。ディストリビューターのパフォーマンスを定期的にレビューし、フィードバック、トレーニング、戦略的ガイダンスを提供。ディストリビューターと共同でビジネスプラン、マーケティング活動、需要予測を策定。販売戦略の立案と実行（市場分析を含む）市場およびチャネルのインテリジェンスを収集・分析し、成長の機会を特定。競合他社情報や市場動向を社内の関係者と共有し、戦略を最適化。年間販売予算および顧客固有の戦略を策定し、収益および利益目標を達成。会社のリソースを優先配分し、既存および新規顧客にビジネス機会を提供。社内連携・CRM活用・戦略レビューカスタマーサービス担当者と密接に連携し、正確な予測と契約実施を支援。サプライチェーン、マーケティング、製造チームと連携して顧客ニーズに対応。CRMツールを使用して顧客とのやり取り、パイプライン機会、予測を正確に記録。アカウントおよびディストリビューターパフォーマンス、主要な機会、実行可能な洞察を要約した戦略レビューを作成・発表。顧客満足度向上すべての顧客からの問い合わせを迅速かつ完全に（24時間以内）対応。チャレンジに積極的に取り組み、顧客満足度を向上。資格・スキル:学歴:ビジネス、マーケティング、食品科学、または関連分野の学士号が望ましい。修士号があれば尚可。経験:健康食品、食品、またはペットサプリメント業界でのB2Bセールス経験3～5年。日本市場での戦略的アカウントおよびディストリビューター管理の実績。スキルと属性:優れたコミュニケーション、交渉、関係管理、問題解決スキル。複数のプロジェクトを同時に優先順位付けして管理する能力。CRMツール（例: Salesforce）およびデータ管理システムに精通。起業家精神を持ち、顧客第一主義のアプローチ。日本語ネイティブ、英語ビジネスレベル。当社が提供するもの:競争力のある報酬:年収：5,000,000～8,000,000円別途、業績に応じたインセンティブを用意。キャリア成長:成長するグローバル組織での専門的なスキルアップやリーダーシップの機会。柔軟な労働環境:ハイブリッドワークのオプションでワークライフバランスを促進。背景情報:このポジションは、Cana CorporationとBioriginal Asiaのコラボレーションの一環です。2023年、Bioriginal AsiaはCana Corporationの栄養補助食品および健康食品原料事業の運営責任を引き継ぎました。この役割では、Cana Corporationに雇用されますが、Bioriginal Asiaと密接に連携して共同の事業目標を達成します。