Head of Cloud & Modernization

该职位来源于猎聘 岗位概述 该职位将全面负责公司在中国市场的云与现代化业务版块，涵盖云厂商合作、解决方案与产品体系建设、业务拓展及团队管理。 目标是通过与主流云厂商（阿里云、火山引擎、华为云、腾讯云、AWS、Azure等）建立战略级合作，构建可规模化落地的云解决方案和服务能力，支持公司在 Cloud Migration、Cloud Modernization、FinOps、以及基于 GenAI 的云创新领域的持续增长。 主要职责 1. 云战略与厂商生态合作制定公司在中国市场的 Cloud & Modernization 战略，与整体业务目标保持一致。建立并深化与国内主流云厂商的战略合作关系，包括战略对齐、联合方案开发、联合市场活动与销售协同。推动与云厂商的商业合作落地，如联合交付、联合营销、解决方案联合发布、销售激励等。构建与生态伙伴（ISV、MSP、SaaS、数据与AI生态）的合作体系，形成业务联动效应。 2. 产品化与解决方案体系建设规划和打造具有竞争力的云解决方案与服务产品组合，包括但不限于： o Cloud Migration（云迁移与上云方案） o Cloud Modernization（应用与数据现代化） o FinOps & CloudOps（云成本与运维优化） o Cloud-Native AI（AI原生创新场景）建立内部资产、方法论与工具体系，提升方案标准化与复用性。支持售前与行业销售团队的客户提案与项目推进。 3. 售前支持与交付协同与 Market 团队协作，支持售前、客户方案提案与招投标活动。将解决方案与客户业务痛点深度结合，提升方案赢单率与客户认可度。与 Product Development和Data & AI 团队协同，形成端到端的数字化与AI驱动的行业解决方案组合。与 Delivery Center 协同，确保方案落地与项目交付质量，并持续迭代优化。 4. 核心业务指标解决方案销售额和复购率与云厂商的合作相关的解决方案和产品收入团队P&L和Utilization客户满意度 5. 团队建设与领导力组建并领导覆盖 Solution Architect、Cloud Architec等资深成员的高绩效团队。打造兼具技术深度与商业敏锐度的团队文化。推动跨部门协作文化，强化与 Market、其它Solution团队、Delivery和运营部门的协同。 任职要求 1. 专业与经验10 年以上 IT 咨询、云计算或数字化转型经验，其中至少 5 年领导云业务或云生态合作团队的经验。优先考虑以下背景： o 曾在大型国际咨询公司（如埃森哲、德勤、IBM 咨询等）担任合伙人、总监或云业务负责人； o 或在主流云厂商（阿里云、华为云、腾讯云、火山引擎、AWS、Azure 等）担任行业解决方案、生态或合作业务负责人。深入理解云生态的商业模式、激励体系和渠道机制。熟悉云迁移、应用现代化、云原生架构、FinOps、云安全、AIOps 等领域。在云+AI、GenAI 驱动的创新应用或解决方案实践上有可验证成果 2. 能力与特质战略视野与业务执行力并重，能够在复杂生态环境中整合资源、落地成果。优秀的高层沟通能力与跨部门协作影响力。强烈的商业敏感度与结果导向，能够平衡增长、利润与客户成功。拥有领导高绩效团队经验，能吸引和培养高潜力人才。中英文双语沟通能力 加分项曾主导云厂商战略合作协议签署与联合市场落地。具备P&L管理经验，能独立承担业务单元经营目标。