Head of Partnerships

Sobre RAYRAY es la plataforma #1 de marketing y ventas para restaurantes en Latinoamérica. Ayudamos a más de 1,000 restaurantes a generar más tráfico en el restaurante, reservas sin comisión, pedidos de delivery directos, y a crecer su reputación online. Nuestra plataforma integra SEO local, sitios web optimizados, WhatsApp AI, online ordering, loyalty, email marketing y reservas en un solo sistema.Operamos desde Miami, Buenos Aires y CDMX, y estamos en plena fase de expansión por toda la región. El canal de partnerships con POS es una pieza clave de nuestra estrategia de crecimiento.El RolBuscamos un/a Head of Partnerships que sea dueño/a del canal de alianzas estratégicas con los principales sistemas POS de Latinoamérica. Este es un rol de individual contributor senior, ideal para alguien con la capacidad de cerrar acuerdos comerciales de alto nivel y construir relaciones de largo plazo con players del ecosistema. Tu misión: firmar partnerships con POS de la región y construir un canal comercial conjunto para traer restaurantes que usen ambas plataformas integradas, con foco en delivery.Qué vas a hacerDesarrollo de partnershipsIdentificar, prospectar y cerrar acuerdos de partnership con POS globales (Aloha, Oracle Micros, Lightspeed, Square, Toast) y regionales (Poster, Soft Restaurant, Tiller, ICG, Invu, entre otros).Negociar los términos comerciales de cada alianza: revenue share, co-marketing, referral fees y SLAs.Construir y mantener relaciones de largo plazo con stakeholders clave dentro de cada POS partner (C-level, producto, ventas, partnerships).Mapear el ecosistema POS en cada mercado de LATAM y priorizar partners por volumen de restaurantes, presencia geográfica y fit estratégico con RAY.Representar a RAY en eventos de la industria, ferias de tecnología para restaurantes y conferencias de partnerships en LATAM.Canal comercial conjunto (Co-Sell)Diseñar y ejecutar programas de go-to-market conjunto con cada POS partner para captar restaurantes que usen ambas plataformas integradas, con foco en delivery.Crear materiales de co-marketing, casos de éxito y propuestas de valor integradas RAY + POS para los equipos de ventas de ambos lados.Trabajar con los equipos de ventas de los POS partners para generar leads calificados y cerrar deals en conjunto.Coordinar con el equipo comercial de RAY para asegurar que los leads de partnerships se conviertan en clientes activos.Definir y trackear KPIs del canal: partnerships firmados, restaurantes activados vía partners, revenue atribuido al canal, y actividad del pipeline.Estrategia y playbookConstruir desde cero el playbook de partnerships de RAY: proceso de prospecting, framework de negociación, estructura de acuerdos y criterios de priorización.Reportar progreso y aprendizajes al liderazgo de RAY con cadencia regular, iterando sobre la estrategia en función de resultados.Identificar oportunidades de partnerships más allá de POS (plataformas de delivery, procesadores de pago, ERPs gastronómicos) como segundo horizonte de crecimiento.Perfil que buscamosRequisitos+5 años de experiencia en partnerships, business development o alianzas estratégicas en empresas de tecnología B2B (idealmente SaaS).Track record demostrable cerrando acuerdos de partnership con empresas de tecnología en Latinoamérica.Experiencia en el ecosistema de restaurantes, foodtech, POS o plataformas de delivery. Entender el dolor del restaurante es clave.Perfil comercial fuerte: comodidad negociando con C-level, armando business cases y cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.Español nativo e inglés profesional (muchos POS partners operan en inglés).Autonomía total para gestionar su pipeline, prioridades y viajes sin necesidad de micromanagement.Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de LATAM y eventualmente a EE.UU. para reuniones presenciales con partners.Nice to haveRed de contactos existente en el ecosistema POS de LATAM.Experiencia previa en partnerships en marketplaces o Delivery Platforms (Rappi, UberEats, etc).Familiaridad con herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce) y metodologías de partnership management.Métricas de éxitoPartnerships firmados4 POS partners con acuerdo comercial firmados por mesPipeline de co-sellFunnel activo de leads generados vía partnersRestaurantes activadosPrimeros restaurantes usando RAY + POS integrado para deliveryRevenue del canalContribución medible del canal partnerships al revenue de RAYPlaybook documentadoProceso replicable de partnership: prospecting → firma → co-sellQué ofrecemosRol 100% remoto con flexibilidad horaria, con viajes estratégicos a Medellín, CDMX y Bs AsCompensación competitiva con componente variable atado a cierre de partnerships.Impacto directo: este rol construye un canal nuevo de crecimiento para RAY desde cero.Equipo fundador con experiencia en SaaS, marketing para restaurantes y expansión regional.La oportunidad de definir cómo RAY se posiciona en el ecosistema tecnológico de restaurantes en toda Latinoamérica.¿Te interesa? 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