KAM/ Sales manager - Fintech

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur KAM/ Sales managerNous accompagnons une Fintech en pleine croissance sur le recrutement de son future KAM/ Sales manager.L'entrepriseEn quelques mots, l'entreprise propose de rendre accessible l’information économique sur le secteur des petites entreprises françaises et devenir la référence en la matière.Leur produit est une plateforme web qui agrège des données économiques (financières,transactionnelles, marché…) et les restitue sous une forme utilisable et compréhensible.Ils sont aujourd'hui 18 personnes au sein de l'entreprise et sont une entreprise rentable et autofinancée.Le poste En tant que KAM Senior/ Sales manager, tu seras en charge de développer les ventes grands comptes et accompagner la croissance d’l'entreprise à travers un rôle stratégique clé.Les missions Go-to-market & Développement :Piloter le GTM sur les clients existants avec des cas d’usages connus (banques, CMA, CCI…)Explorer et valider de nouveaux cas d’usage et verticales. Développement de nouvelles verticales métiers (étendre les cibles potentielles aux fonds d’investissement, assurances, cabinets de conseil…) et des verticales produit (développements de produit on-demand)Cycle de vente complet :Acquisition de nouveaux clientsProspection outbound multicanaleSocial Selling, networking, participation aux salonsTraitement de l'inboundIdentification & Qualification des opportunitésRéalisation des rendez-vous + run businessNégociation & closingAccount ManagementFidélisation & RenewUpsell & Cross-sellCollaboration stratégie :Contribution à la vision commerciale globaleManagement de 2 sales juniorsVeille commerciale / écosystème / réglementationsReporting et partage des informations stratégiques en interneCollaboration interne avec les équipes marketing, support et produitCiblesMarché : France, Grands Comptes / Interlocuteurs ClevelTypologie : Partenaires des TPE/PME (ex : Banque, Assurance, Courtier...)Cycle de vente moyen : 6 mois à 1 anRevenus« moyens » comptes à partir de 30k€grands comptes (banques notamment) entre 100K€ – 200K€ d’ARRLe profil Tu es autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoBTu as une expérience B2B SaaS en closing de deals à 6 chiffres (min. 2 ans)Tu aimes mettre les mains dedans, construire, tester, améliorer. Rien n’est figé : tu participes activement à façonner le futur de la boîte et de ton pole SalesTu ne te contentes pas d’exécuter : tu proposes, tu testes, tu osesTu as des qualités clés pour l’équipe et ses clients : disponible, serviable, pro et humain.Tu es organisé(e), réactif et assures un service de qualité auprès de clients exigeantsTu connais le domaine des logiciels SaasTu as des connaissances en économie/finance : nos clients sont experts de leur domaine et nous devons parler le même langageTu es enthousiaste, as envie d’apprendre et de réussir individuellement et collectivementLes ConditionsLocalisation : Paris 9eRémunération : 60-80K€ fixe (selon profil) + variable déplafonné (en construction)