KAM Sr (Walmart y Clubes)

Job DescriptionOBJETIVOResponsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes del canalmoderno (Walmart y Clubes), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV,CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas. Lidera un equipo de coordinadores para garantizar laejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía ydel cliente.ACTIVIDADESDiseñar y ejecutar la estrategia comercial integral para Walmart y Clubes, con visión de 3-5 años. Liderar la relación con los tomadores de decisión clave en los clientes. Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio. Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales. Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L, inversión y flujo de cartera. Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente. Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento. Supervisar la ejecución en punto de venta precios, catálogo, lanzamientos,descatalogaciones Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.EXPERIENCIAExperiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 8 añosTitulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.Ingles avanzado.COMPETENCIAS Negociación y Desarrollo de productos. Planeación Financiera Administración de inversion. Trabajo por Objetivos Análisis de Información Liderazgo y Trabajo en Equipo Resolución de Problemas Excel avanzado Desarrollo de negocios Planeación Estratégica y ComercialLocation(s)Mexico, D.F.Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.