Key Account Manager - Sector Railways

🔎 ¡Estamos buscando Talento!¿Te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético y quieres dejar huella en una empresa en plena expansión?En Mtech Group seguimos creciendo y buscamos incorporar a un/a Key Account Manager (KAM)- Sector Railways para reforzar nuestro equipo comercial.🏭 ¿Quiénes somos?En Mtech Group llevamos más de 25 años diseñando, desarrollando y fabricando cuadros eléctricos para sectores como energía, renovables, ferroviario e industrial.Con más de 300 personas en plantilla y tres sedes entre Madrid y Bilbao, somos un referente nacional e internacional en soluciones eléctricas a medida.Nuestra cultura se basa en la mejora continua, la eficiencia, la innovación y el bienestar de las personas que forman parte del grupo.🎯 ¿Qué harás en tu día a día?Serás responsable de gestionar y de desarrollar cuentas clave del sector, asegurando la satisfacción de los clientes y el crecimiento sostenible del negocio.Entre tus principales funciones, estarán:Gestión de cartera estratégica (≈ 80 %)Mantendrás una relación continua con los clientes clave de la unidad de Energía, a través de reuniones periódicas, soporte técnico‑comercial y negociaciones contractuales. Serás el/la responsable de garantizar la recurrencia del negocio y detectar nuevas oportunidades dentro de cada cuenta.Apertura de nuevas cuentas (≈ 20 %)Cada año planificarás y ejecutarás acciones de prospección activa para incorporar nuevas cuentas objetivo, contribuyendo al crecimiento sostenido de la unidad.Identificación de oportunidades de cross-sellingDetectarás y activarás oportunidades de venta cruzada de otras soluciones del grupo (SCB, COMBOX, BESS, SSAA, servicios postventa) dentro de las cuentas gestionadas.Elaboración y negociación de ofertas comercialesLiderarás la preparación y negociación de propuestas, con el soporte del área de Ofertas, asegurando el equilibrio entre rentabilidad y cumplimiento técnico.Seguimiento comercial y coordinación de proyectosRealizarás el forecast de ventas, gestionarás tu pipeline a través del CRM corporativo y coordinarás internamente el traspaso de información con Dirección de Proyectos una vez adjudicadas las ofertas.Representación de marca y análisis de mercadoRepresentarás a Mtech Group en ferias sectoriales, visitas de clientes a fábrica y eventos relevantes. Además, analizarás tendencias de mercado y actividad de la competencia, proponiendo mejoras de producto o servicio cuando sea necesario.📍 ¿Qué buscamos?Formación técnica o comercial (Ingeniería Eléctrica/Industrial o ADE con base técnica, etc.).Experiencia previa de, al menos, 3 años en gestión de cuentas en entornos industriales o B2B y en el sector renovables (PV, BESS, subestaciones).Conocimiento de productos eléctricos, automatización y normativas BT/UL y estándares de cuadros eléctricos.Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.Capacidad para trabajar en equipo y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.Disponibilidad para viajar puntualmente.✅ ¿Qué ofrecemos?Incorporación a una empresa sólida, innovadora y en expansión.Contrato estable y desarrollo profesional dentro del área comercial.Buen ambiente de trabajo y cultura centrada en las personas.Formación continua y participación en proyectos estratégicos.📢 ¿Te interesa?Aplica directamente y si conoces a alguien que encaje… ¡compártelo!