Key Account Manager

¡Únete a una empresa de tecnología que crea el futuro! ¡Únete a Gtd!📍Cargo: Key Account Manager📍Ubicación: Santiago📍Jornada: Completa🌐 ¿Por qué trabajar con nosotros?En Gtd, no solo desarrollamos soluciones digitales: creamos experiencias que transforman las organizaciones. Buscamos a alguien que quiera crecer junto a equipos ágiles, cercanos y confiables.💼 ¿Qué harás?liderar la gestión y expansión de nuestras cuentas más importantes en industrias clave como Logística, Manufactura, industrias ligadas a la minería, entre otras. El candidato ideal será un asesor de confianza para nuestros clientes, capaz de construir y mantener relaciones a largo plazo a nivel C-Level (CEO, CIO, CTO, CISO).Este rol es fundamental para el crecimiento de la compañía, combinando una profunda comprensión técnica en Telecomunicaciones, TI y Ciberseguridad con una excepcional habilidad para desarrollar estrategias comerciales, abrir nuevos mercados y posicionar a nuestra empresa como un socio tecnológico indispensable.Funciones principales:Desarrollar e implementar planes de cuenta estratégicos (Account Plans) a largo plazo para los clientes asignados, alineando nuestras soluciones con sus objetivos de negocio.Actuar como el punto principal de contacto para la venta y crecimiento de las cuentasLiderar la orquestación de recursos internos (preventa, ingeniería, operaciones, postventa) para garantizar una entrega de servicio de excelencia.Identificar y calificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes (cross-selling) y en nuevos mercados.Liderar la estrategia de penetración en cuentas clave, con un foco principal en los desafíos y oportunidades de los sectores de Industrias y Manufactura.Diseñar y ejecutar planes para la apertura de nuevos segmentos de mercado, estableciendo las primeras relaciones y construyendo un pipeline de ventas sólido.Establecer y cultivar relaciones de confianza con los principales tomadores de decisiones (C-Level), comprendiendo a fondo sus desafíos estratégicos y tecnológicosRequisitos:Ingeniero Informático, Telecomunicaciones, Industrial, Comercial o carrera a fín.Mínimo de 5 años de experiencia en roles de Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Corporativas o Business Development en el sector de Telecomunicaciones, TI o Integradores de Tecnología.Experiencia demostrable y comprobable en la construcción y gestión de relaciones a nivel C-Level.Éxito probado en el cumplimiento de cuotas de venta y en la gestión de ciclos de venta largos.🎁 ¿Qué ofrecemos?Seguro complementario de saludTarde libre al mes y por cumpleañosPrograma Vida Saludable (charlas, campeonatos, operativos médicos, apoyo psicológico)Programa de reconocimiento (antigüedad, servicio, valores Gtd)Celebraciones hitos importantes 🎉📩 ¿Te interesa?Postula ahora y sé parte de una cultura que innova con propósito y pone a las personas en el centro.¡Te invitamos a formar parte de Gtd!