Key Account Manager /Out of Home/

Miejsce pracy: WARSZAWA POLSKA, WARSZAWAO roli:Jeżeli poszukujesz stanowiska, które oferuje wielką różnorodność, to właśnie udało Ci się je znaleźć. Manager ds. Kluczowych Klientów koncentruje się głównie na wspieraniu rozwoju sprzedaży kilku klientom. We współpracy z Dyrektorem ds. Kluczowych Klientów dąży do nawiązania doskonałych relacji z szeregiem klientów, definiując strategie sprzedaży, cele, programy, inicjatywy handlowe i strategie promocji.Główne obowiązki:ZARZĄDZANIE KANAŁEM Zidentyfikowanie czynników wzrostu dla klienta i opracowywanie planu wobec klienta, łączącego strategię handlową w danym kraju z konkretnymi czynnikami wzrostu, właściwymi dla danego klienta Bezpośrednia interakcja z klientami, negocjowanie, przygotowywanie i prezentowanie umów, uzgadnianie wdrażania krajowego planu promocji Przekazywanie wszystkich informacji dotyczących kanału strategii klienta i działań, a także dostarczanie informacji stanowiących podstawę lokalnych działań rozwojowych oraz wsparcie w rozwiązywaniu problemów Zarządzanie wartością klienta Przeprowadzanie analizy wyników klienta, projektowanie i wdrażanie rozwiązań w miarę potrzeby (nowe inicjatywy, dodatkowe wydarzenia, wycena, profit-mix, itd.)PLANOWANIE DZIAŁAŃ I ZARZĄDZANIE NIMI Zarządzanie należytym przeprowadzaniem promocji i stosowaniem warunków handlowych ustalonych podczas negocjacji Śledzenie wyceny produktów konkurencji i własnej. Utrzymywanie kluczowej relacji handlowej, aby lepiej poznać rynek. Dostarczanie klientom prognoz sprzedaży Monitorowanie wyników klientów w zakresie sprzedażyZARZĄDZANIE BUDŻETEM Zapewnienie dostosowania właściwego zarządzania budżetowego do celów biznesowych Przedstawianie prognoz handlowych i kosztów strukturalnych, a także budżetu sprzedażyWSPÓŁPRACA ZWŁASZCZA Z:Trade Marketingiem, Kierownictwem Kategorii, Działem FinansówO Tobie: Minimum licencjat w dziedzinie ekonomii lub marketingu Co najmniej 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku Biegły angielski Udokumentowane doświadczenie w dziedzinie sprzedaży wraz z historią osiągniętych celów Doświadczenie w marketingu kategorii, klienta i kanału Znajomość oprogramowania dla handlu i aplikacji MS Office (np. Excel, PowerPoint) Znajomość rachunku zysków i stratNasze benefity i korzyści:Kariera z troską w pakiecie – odkryj nasze benefity.O firmie Ferrero:Ferrero rozpoczęło swoją działalność w małym miasteczku Alba w Piemoncie, we Włoszech, w 1946 roku. Dziś jest jednym z największych na świecie producentów słodyczy pakowanych, posiadającym wiele ikonicznych marek sprzedawanych w krajach na całym świecie. Dowiedz się więcej o Ferrero na ferrero.com.DE&I w Ferrero:Ferrero dąży do budowania zróżnicowanej i inkluzywnej kultury, w której wszyscy pracownicy czują się mile widziani i doceniani oraz mają takie same możliwości. Wierzymy, że wszyscy nasi pracownicy są równie utalentowani na swój sposób. Pielęgnując ciekawość i naturalne zdolności naszych pracowników, zapewniamy im, z pokolenia na pokolenie, środki do osiągania sukcesów osobistych i zawodowych, umożliwiając im kształtowanie swojej ścieżki kariery w Ferrero. Różnorodność naszych talentów sprawia, że nasze środowisko pracy jest wielokulturowe, innowacyjne i niezwykle satysfakcjonujące. Dowiedz się więcej tutaj.