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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable grands comptes - H/F basé en Île-de-France.Responsable Grands Comptes CHR - H/FBasé en Île-de-FranceDans un contexte de croissance et de structuration, nous recherchons pour notre client un Directeur Commercial (H/F) pour piloter et développer les activités commerciales sur le marché CHR en Île-de-France.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de :-Définir et déployer une stratégie adaptée au segment CHR, avec un focus sur les grands comptes (restauration collective, chaînes hôtelières,etc).-Gérer les relations avec les partenaires clés et participer activement aux négociations.-Superviser la politique tarifaire et optimiser les marges dans un secteur à forte volumétrie.-Accompagner et motiver les équipes dans l'atteinte des objectifs fixés (assistantes, commerciaux terrains etc.)-Mettre en place des outils et indicateurs pour piloter la performance commerciale et suivre les résultats.Profil recherché : Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale sur des marchés volumétriques, dans la distribution auprès du CHR.Vous avez un leadership avéré et une capacité à fédérer et motiver des équipes.Compétence en gestion d'appels d'offres et en définition de politiques tarifaires.Esprit analytique, avec une aptitude à la prise de recul et à la négociation dans des environnements exigeants.Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VA15895V en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à VA15895V@talentup.net.