ソリューションコンサルタント（プリセールス）

Help us use technology to make a big green dent in the universe!Kraken powers some of the most innovative global developments in energy.We’re a technology company focused on creating a smart, sustainable energy system. From optimising renewable generation, creating a more intelligent grid and enabling utilities to provide excellent customer experiences, our operating system for energy is transforming the industry around the world in a way that benefits everyone.It’s a really exciting time in energy. Help us make a real impact on shaping a better, more sustainable future.ポジションについてKrakenのソリューションコンサルタントは、テクノロジーの力で「グリーンな未来をつくる」という私たちのミッションを支える重要な存在です。お客様がKrakenプラットフォームを理解し、導入・活用していただけるよう、技術面・業務面の両方から支援していきます。このポジションでは、お客様の業務課題や目標を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案していくことが求められます。プロダクト、テクノロジー、私たちの働き方についての深い理解をもとに、お客様との信頼関係を築きながらプロジェクトをリードしていく役割です。現在、私たちはエネルギー業界においてプリセールス、ソリューションアーキテクト、またはテクニカルコンサルタントとしての経験をお持ちの方を募集しています。チームについてKrakenのソリューションコンサルタントチームは、グローバルに展開しており、メンバーは世界各地で活躍しています。それぞれ異なるバックグラウンドや専門性を持ったメンバーが在籍しており、時には異なる「役割の帽子」をかぶりながら、柔軟に協力し合っているチームです。お互いの強みを活かしながら協働し、変化の多い環境の中でも、学び合い、支え合いながら前進しています。業務内容セールスチームと連携し、有望な商談の見極めから提案・契約までの戦略を共に立て、推進していきます。クライアントにとって信頼できるアドバイザーとなり、Krakenの仕組みや価値を丁寧に伝えていきます。システムデモを含むワークショップを実施し、製品知識の提供やエネルギー業界の課題に対してどのようにKrakenが貢献できるかを分かりやすく説明します。クライアントのビジネスニーズを深く理解し、製品が提供できるソリューションの機会を特定します。Krakenの機能、特徴、他社との差別化ポイントについて幅広く理解を深めます。プロダクトチームと連携し、プロダクトの最新情報や開発ロードマップを常に把握します。提案書、プレゼン資料、その他のセールス資料など、Krakenの魅力を効果的に伝えるコンテンツをリードして作成します。見込み顧客からの機能面・技術面の質問に対応し、信頼を築きます。RFP（提案依頼書）や入札案件にも関与し、特に機能面・技術面の回答を主導します。顧客から得たフィードバックをもとに、セールス、マーケティング、プロダクトチームと連携し、製品の方向性や改善に貢献します。エネルギー業界や市場動向に関するリサーチを行い、営業戦略や提案内容の質を高めます。応募に必要なスキル・経験エネルギー業界におけるプリセールス、ソリューションアーキテクト、またはテクニカルコンサルティングの実務経験非技術系のステークホルダーにもわかりやすく伝えられる、高いコミュニケーション力とプレゼンテーションスキルソフトウェア導入、システムアーキテクチャ、またはビジネスアナリシスの経験クラウドベースのプラットフォームおよびソフトウェアソリューションに関する理解提案書や技術資料など、訴求力のあるセールス資料を作成するスキル自発的かつ柔軟に対応でき、ビジネスインパクトのある成果にフォーカスできる方社内外の関係者と良好な関係を築き、維持する力論理的思考と問題解決に対する前向きな姿勢入札案件（RFP）への対応経験、およびそのための資料作成スキル必要に応じて出張できる柔軟性日本語ネイティブレベル、英語日常会話レベル以上歓迎条件（あれば尚可）エネルギー業界や電力・ガスなどのユーティリティ企業での勤務経験エネルギー分野における最新トレンドや業界課題に関する知識Kraken is a certified Great Place to Work in France, Germany, Spain, Japan and Australia. In the UK we are one of the Best Workplaces on Glassdoor with a score of 4.7. Check out our Welcome to the Jungle site (FR/EN) to learn more about our teams and culture.Are you ready for a career with us? We want to ensure you have all the tools and environment you need to unleash your potential. If you have any specific accommodations or a unique preference, please contact us at inclusion@kraken.tech and we'll do what we can to customise your interview process for comfort and maximum magic!Studies have shown that some groups of people, like women, are less likely to apply to a role unless they meet 100% of the job requirements. Whoever you are, if you like one of our jobs, we encourage you to apply as you might just be the candidate we hire. Across Kraken, we're looking for genuinely decent people who are honest and empathetic. Our people are our strongest asset and the unique skills and perspectives people bring to the team are the driving force of our success. As an equal opportunity employer, we do not discriminate on the basis of any protected attribute. We consider all applicants without regard to race, colour, religion, national origin, age, sex, gender identity or expression, sexual orientation, marital or veteran status, disability, or any other legally protected status. U.S. based candidates can learn more about their EEO rights here.Our (i) Applicant and Candidate Privacy Notice and Artificial Intelligence (AI) Notice, (ii) Website Privacy Notice and (iii) Cookie Notice govern the collection and use of your personal data in connection with your application and use of our website. These policies explain how we handle your data and outline your rights under applicable laws, including, but not limited to, the General Data Protection Regulation (GDPR) and the California Consumer Privacy Act (CCPA). Depending on your location, you may have the right to access, correct, or delete your information, object to processing, or withdraw consent. By applying, you acknowledge that you’ve read, understood and consent to these terms