Líder de ventas sector médico

Glamfabrik Cia LtdaEmpresa estética. Importación y venta de dispositivos médicos estéticos:Nuestra empresa Glamfabrik importa y comercializa dispositivos médicos estéticos en Ecuador y Perú.Actualmente operamos en ambos países y contamos con aproximadamente seis años de experiencia en el sector de dispositivos médicos estéticos.Somos el distribuidor oficial en Ecuador de marcas de la más alta calidad.Marcas que manejamos:Hilos de lifting ( JBP )Skin boosters ( RFbio )Equipos láser ( Jeisys Medical )Productos de peeling ( Troiareuke )Cosméticos ( It’S SKIN )Dispositivos de análisis de piel ( Focuskin )Requisitos indispensables (No Negociable) :• Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas dirigidas exclusivamente a MédicosRequisitos deseables:Experiencia en áreas estéticas como dermatología o cirugía plástica.Experiencia previa como jefe de equipo.Manejo del inglés.Perfil del Candidato IdealCapacidad para analizar data comercial y gestionar objetivos.Habilidad probada para liderar equipos y comunicación sobresaliente.Mentalidad orientada a resultados y fuerte capacidad de resolución de problemas.Actitud laboral responsable y alto compromiso.Funciones del puesto:Gestión y capacitación del equipo de ventasGestión de actividades comerciales: monitoreo del horario laboral, número de visitas diarias y semanales a clientes, identificación de nuevos clientes, cobertura de clientes asignados y demás actividades básicas.Sistematización y revisión de reportes diarios y semanales a nivel individual y de equipo.Capacitación: formación en productos, técnicas de ventas, presentaciones, explicación de productos, negociación de precios y role play.Motivación del equipo: incentivos, reuniones, beneficios y atención a las necesidades del equipo.Coordinación: ajustes de clientes, establecimiento de metas y modificación de estrategias para asegurar actividades comerciales eficientes.Estandarización de reportes: informes de eventos, actividades comerciales y viajes.Cultura organizacional: fortalecimiento de una cultura basada en el desempeño, la colaboración, el respeto y la responsabilidad. VentasEstablecimiento de metas: objetivos por producto, por miembro del equipo y por cliente; además de metas mensuales, trimestrales y anuales.Análisis del cliente: identificación de KOLs, clientes objetivo y principales congresos o eventos.Gestión de relaciones: construcción de relaciones con KOLs, captación de nuevos clientes y fortalecimiento de relaciones con clientes existentes.Análisis de mercado: tamaño del mercado, participación por producto, preferencias y perfil del cliente.Reuniones y participación: visitas a clientes, congresos y eventos.Liderazgo comercial: acompañamiento y gestión de actividades individuales y del equipo.Soporte comercial: gestión de cuentas por cobrar, planificación de inventario y pedidos. Análisis de desempeño commercialGestión diaria, semanal, mensual y trimestral por persona, cliente y producto.Análisis de ventas por miembro del equipo, por cliente y por producto.Análisis de la competencia: fortalezas y debilidades de productos competidores, participación de mercado y tendencias.Feedback de productos: resultados clínicos, quejas, análisis de causas en caso de problemas y gestión del cliente; elaboración de informes finales.Mejoras y correcciones: análisis de las causas de variaciones en ventas, propuestas de mejora (actividades del equipo, promociones, posicionamiento, targets, estrategias, precios, etc.) y ejecución.Evaluación objetiva del desempeño.MarketingMarketing digital: apoyo en la planificación, producción y grabación de contenido para redes sociales (especialmente videos con clientes).Marketing offline: planificación, ejecución y evaluación de promociones, eventos, workshops y seminarios.Materiales de marketing: apoyo en la planificación, producción y gestión de brochures, materiales promocionales y materiales de soporte comercial. ReportesPresentación a la dirección de reportes regulares y estructurados sobre los puntos 1 a 4.Establecimiento de un sistema formal y organizado de reportes.