Reporta a: Regional Business Development ManagerUbicación: Panamá, Oficina Central La Loma/ Modalidad Virtual (Presencialidad para viajes)Resumen de la Posición…Responsable de todo el ciclo de ventas y marketing en los países asignados (en Latin America y Caribe) y el canal de cruceros (a nivel global) para las marcas internacionales de Nestle Waters S. Pellegrino, Acqua Panna, Sanpellegrino Italian Sparkling Drinks. Debe liderar las operaciones comerciales, influenciar a los distribuidores, asegurar la implementación de planes de marca y alcanzar los objetivos financieros definidos. Es un rol 360° de desarrollo de negocio internacional.
Un día en la vida de…Gestionar y fortalecer la relación comercial con los distribuidores, liderando un crecimiento rentable y sostenible en los países y clientes asignados dentro del negocio de América Latina y el canal de Cruceros. Asegurar que las operaciones de los distribuidores sean eficientes y efectivas, garantizando la implementación de los Planes Conjuntos por País/Cliente, de acuerdo con los Planes Comerciales de la Unidad de Negocio. Capacitar, motivar y desarrollar a la fuerza de ventas de los distribuidores y socios comerciales.
Implementar, dar seguimiento y actualizar los planes de marketing asignados al área, incluyendo eventos internacionales de la Unidad de Negocio (como 50 Best, SP Young Chef, y el plan de PR y Digital), fortaleciendo además la relación con la comunidad local de chefs como stakeholders clave del negocio. Responsable de proporcionar información de calidad y en tiempo sobre el pronóstico de demanda por cliente, así como de reportar dinámicas de mercado y actividades de la competencia.
Será también el punto de contacto con la Unidad de Negocio en Italia para el área/geografía asignada. Asegurar el cumplimiento de los objetivos y KPIs acordados para el área asignada. Tendrá total responsabilidad sobre el P&L de dicha área, apalancando las palancas comerciales disponibles. Que te hará exitoso en la posición…Licenciatura en Administración o carreras afines. A partir de 3 años de experiencia en roles similares. Experiencia previa con marcas premium en sectores como: aguas y bebidas, vinos, licores, champagne, café, perfumes, alimentos gourmet, etc. Disponibilidad para realizar viajes (40%).
Manejo de Excel y Power Point intermedio avanzado. Manejo de SAP y Power BI deseable. Inglés avanzado (Italiano deseable).
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