Partner Sales Manager

Misión del PuestoTe vas a encargar de ejecutar la estrategia de Canal Partners en el territorio asignado para lograr la consecución de partners y ventas esperadas de acuerdo a los objetivos establecidos, para así construir un crecimiento sostenido y de largo plazo.¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?Prospectar Partners potenciales constantemente, principalmente de 3 segmentos: ISVs, partners de SAGE y Partners de SAP BO.Definir un business plan (Go To Market, incluido) con cada Partner nuevo.Definir y ejecutar campañas de generación de demanda para Partners nuevos.Mantener un pipeline robusto de por lo menos 3x el presupuesto mensual de Ventas.Conocer los argumentos de venta y propuestas de valor de nuestros productos para poder establecer negociaciones que impulsen la adopción de los servicios Cloud de Gigas frente a la competencia.Desarrollar relaciones a largo plazo con los Partners, y siempre estar atento a nuevas oportunidades con sus clientes, intereses y crecimiento como organización.Requisitos mínimosExperiencia mínima de 5 años en operaciones comerciales de servicios de tecnología, en especial en Cloud.Experiencia exitosa de ventas de software y servicios cloud.5 años ejecutando programas de Canal Partners que generen ingresos sostenibles.Conocimientos y experiencia en:Campañas de generación de demanda.Análisis de casos de negocio.Modelo de negocio de VARs e ISVs.¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?Fuerte orientación al cliente.Proactividad, empatía y constancia.Gran capacidad de negociación.Autonomía para la gestión y foco en clientes.Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Retribución compuesta por fijo y variable. Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. Modalidad de trabajo híbrida. Plan de Retribución Flexible con Cobee. Muy buen ambiente de trabajo.