Presales

会社概要産業制御システムや運用技術環境向けに特化したサイバーセキュリティ企業です。ITとOTの融合が進む中で、従来のITセキュリティでは対応が難しい制御システム特有の課題に対し、専門的かつ現場志向のセキュリティソリューションを提供しています。製造現場や重要インフラにおけるダウンタイムの最小化と、生産性の維持を両立させるセキュリティ対策が強みです。現場環境に適応するエージェント型・エージェントレス型のソリューションを含む、多層的な防御体制を構築しています。仕事内容※ご経験に応じてポストセールスエンジニアの可能性もございます。■プリセールス（ハイタッチ担当）職務概要：営業と連携し、テクニカルセールス活動を主導サイバーセキュリティ・ソリューションを用いて、顧客課題に対する技術コンサルティングを実施製品プレゼン、デモ、POV（実証実験）などを通じて、技術優位性とソリューション価値を訴求顧客IT/OT戦略と自社ロードマップを統合テクニカルチームとしての各種マーケティング活動■プリセールスエンジニア（パートナー担当）パートナー戦略への貢献、パートナーイネーブルメント支援、技術検証、パートナー案件の技術支援、社内教育とナレッジシェア、認知度向上への貢献を行って戴きます。職務概要：パートナー営業担当者とのパートナー戦略、およびディストリビュータ戦略の協議。パートナー向けに、製品トレーニング、技術資料の提供、アップデート情報の共有を図る。他製品との連携ソリューション確立に向けた技術検証の実施。パートナー営業・製品マーケティング部門と連携し、販売スキームを構築。パートナー主導の案件に同行し、提案活動や実証実験（POV）などを技術面から支援。新製品や新技術に関する知識を営業・技術チームに定期的に共有。応募資格応募要件（ハイタッチ担当）：顧客分析・提案・コンサルティング等のプリセールス経験（5年以上）大型案件におけるテクニカルオーナー経験技術デモ、POV、技術的議論のスキルプレゼン・文書作成などの高い対顧客スキルHTTP/TCP/IP/BGP/OSPF/VLANなどネットワーク技術に関する深い知識ファイアウォール、IPS、Proxy、CASBなどセキュリティ製品の提案経験マルウェア分析やフォレンジック等の知識があれば尚可応募要件（パートナー担当）：顧客・パートナー向けプリセールス経験（5年以上）セキュリティ・ネットワーク製品の知識を持ち合わせていること。パートナー向け技術トレーニングや製品説明の実務経験。製品連携検証や販売スキーム構築、パートナー案件支援の経験。尚可要件：マルウェア、インシデント対応などの高度なセキュリティ知見があれば尚可＊労働条件等は初回面談時に明示します。