REPRESENTANTE DE VENTAS (SDR - BDR)

En Q10, buscamos un SDR - BDR, apasionado por las ventas y la tecnología educativa para impulsar el crecimiento de nuestra empresa en Latinoamérica. El objetivo principal es identificar, investigar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (Colegios, Universidades, Institutos de Educación Superior - ETDH) para garantizar un flujo constante de leads calificados al equipo de ventas.Condiciones y BeneficiosOferta salarial: $5.000.000 millones de salario básico, más comisionesLugar: Medellín, Barrio el Velódromo – Sector EstadioHorario: lunes a viernes, 8:00 am a 5:00 pmModalidad: 100% presencial.Principales ResponsabilidadesProspección multicanal (inbound & outbound): gestionar prospectos entrantes con rapidez y calidad, además de generar oportunidades en cuentas nuevas mediante llamadas, E- mail, LinkedIn, ferias y referidos.Calificación de leads: aplicar metodologías consultivas (ej. BANT) para determinar necesidades, presupuesto, autoridad y tiempos, garantizando la entrega de SQLs de calidad al equipo comercial.Gestión de pipeline en CRM: mantener actualizado HubSpot (o similares), con información precisa, trazable y lista para reporting.Coordinación con ventas: agendar reuniones y demostraciones consultivas, asegurando una transición fluida al equipo de Account Executives.Feedback de mercado: identificar patrones, objeciones frecuentes y oportunidades de mejora en los discursos de prospección.RequisitosExperiencia de 3 años en roles de SDR, BDR, inside sales o desarrollo de negocios, preferiblemente en SaaS, EdTech o tecnología B2B.Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha).Conocimiento del sector educativo en Colombia y Latinoamérica (deseable).Experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.Conocimiento básico de métricas SaaS: ARR, MRR, churn, CAC.Competencias TécnicasProspección inbound & outbound.Gestión impecable del pipeline en CRM.Calificación de leads con BANT u otros modelos.Análisis de métricas de conversión y calidad de pipeline.Valoramos MuchoComunicación asertiva y persuasiva.Escucha activa y empatía.Resiliencia y tolerancia al rechazo.Organización, disciplina y gestión del tiempo.Adaptabilidad a distintos decisores del sector educativo.Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.Que te conectes con una cultura donde la milla extra, el respeto y la colaboración son clave.Por favor, ten presente que al hacer clic en “Postularme” deberás completar tus evaluaciones desde tu página de candidato.