Representante Senior de Desarrollo de Negocios (BDR)

BDR SeniorSinerlogic, grupo logístico con operaciones en Argentina y Uruguay, se encuentra en proceso de creación de su área comercial. Buscamos a la persona que ayude a construirla desde el inicio.Contamos con múltiples unidades de negocio — logística de última milla para e-commerce, soluciones logísticas corporativas y servicios tecnológicos — con producto probado e infraestructura operativa funcionando. El desafío es transformar esa capacidad en un pipeline activo de clientes.Buscamos un perfil constructor, cómodo trabajando con autonomía, que combine ejecución comercial con desarrollo de proceso.El RolLa persona seleccionada comenzará prospectando activamente. Durante los primeros meses el trabajo consiste en contactar el mercado de forma directa: llamar, escribir, investigar cuentas objetivo y agendar reuniones con potenciales clientes.Ese aprendizaje del mercado será la base para construir un proceso comercial sólido y replicable.En paralelo, tendrá responsabilidad sobre:Definir el ICP (Ideal Customer Profile) para cada unidad de negocioDiseñar el playbook de prospecciónConfigurar y estructurar el pipeline en CRMDefinir métricas y KPIs comercialesMedir resultados y optimizar el proceso de generación de oportunidadesEl rol combina ejecución con diseño del proceso comercial, considerando múltiples líneas de negocio y operaciones en dos países.RequisitosMínimo 2 años de experiencia como SDR, BDR o en generación de demanda B2BExperiencia participando en la construcción o mejora de procesos de prospecciónManejo de herramientas como Apollo, Sales Navigator o similaresConocimiento de CRM, métricas de funnel y gestión de pipelineCapacidad para gestionar leads en distintas etapas de madurezComunicación clara y directa, adaptada al mercado rioplatenseSe valorara AdicionalmenteExperiencia con automatización de outreachTrabajo comercial con clientes de Argentina y UruguayExperiencia en logística, transporte, supply chain o e-commerceAntecedentes coordinando o liderando equipos de SDR