Responsable B2B

Nos encontramos en la búsqueda de un Líder B2B que será responsable de liderar, desarrollar y gestionar el equipo comercial b2b, enfocado en los segmentos de Mayoristas (Resellers, Distribuidores), Industrias manufactureras, empresas del rubro Construcción, entre otros.Deberá establecer estrategias y relaciones sólidas con estos actores clave, asegurar la fidelización y expansión de la cartera de clientes, y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.La posición requiere habilidades de Liderazgo (Equipo de 3 vendedores) una visión comercial estratégica y la capacidad de desarrollar soluciones de valor que respondan a las necesidades del canal B2B. Fuerte enfoque en la ampliación de la cartera existente como el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en segmentos que resultan una oportunidad para la Organización.¿Qué esperamos? *Establecer objetivos claros para cada integrante del equipo y supervisar su desempeño con el fin de alcanzar los objetivos comerciales.*Acompañar y apoyar al equipo en reuniones con clientes clave.*Definir e implementar estrategias de ventas.*Coordinar campañas promocionales, descuentos y acciones para fortalecer la presencia en el canal.*Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales actores del mercado (clientes actuales y potenciales).*Identificar oportunidades de negocio en el segmento y cerrar acuerdos estratégicos.*Negociar términos comerciales, acuerdos de volumen y condiciones de distribución.*Definir, medir y analizar indicadores clave de rendimiento:Requisitos: ·       Graduado con Título Universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comercial o afines. (Excluyente).·       Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo en ventas B2B.·       Sólidos antecedentes en la negociación de acuerdos comerciales y cierre de ventas estratégicas.·       Metodologías de ventas consultivas y gestión de cuentas clave.·       Uso avanzado de herramientas CRM y análisis de datos.·       Liderazgo y gestión de equipos.Qué ofrecemos?·       Posición efectiva, a plazo indeterminado.·       Medicina prepaga de primer nivel.·       Paquete remunerativo: Salario fijo mensual + comisiones por ventas.·       Modalidad híbrida. Oficinas en CABA.