Responsable Comercial Grandes Flotas B2B, Monterrey

- - - - - - - - - - - -Acerca de MichelinMichelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida. Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, Michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, Michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria. El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a Michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la Guía MICHELIN. Con sede en Clermont-Ferrand, Francia, Michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas.¿Cuáles son los aspectos generales de esta posición?Esta posición reporta a un Regional Sales Manager y está en la línea de negocio de los productos B2B On que se encuentran dentro de la pista, es decir, para Camiones de Larga Distancia.Está basada en Monterrey y requiere aprox. un 60% de viajes fuera del estado de Nuevo León.¿Cuál será tu misión?Posicionar y desarrollar nuestro portafolio de productos a través de demostraciones o casos de uso que demuestran el valor de nuestro producto a nuestros clientes o potenciales clientes entendiendo sus necesidades.¿Cómo será tu día a día?Analizarás el territorio a tu cargo para crear estrategias comerciales que permitan satisfacer a tus clientes y en línea con la estrategia comercial de Michelin.Desarrollarás nuevos clientes mediante el seguimiento de tendencias, la realización de investigaciones, la identificación de oportunidades, las llamadas en frío y la concertación de citas.Influirás en diversas asociaciones para alcanzar múltiples objetivos.Colaborarás en la estrategia de ventas y la planificación, para garantizar la precisión de las previsiones, la maximización de oportunidades y el desarrollo de planes para cumplir con los objetivos de la empresa.Identificarás oportunidades de negocio sobre la base del conocimiento de los clientes, mercados, productos y servicios.Entre otras.¿Qué necesitas para contribuir exitosamente con nuestro propósito?Background académico con licenciatura o ingeniería terminadaInglés conversacional.Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales.Competencias:Gestión de cuentas: Construir relaciones a largo plazo basadas en el valor con grandes cuentas, penetrarlas para futuros negocios y maximizar los ingresos que generan al tiempo que reducen el tiempo y los costos en su administración.Proceso de Ventas: Comprender y aplicar el proceso de ventas organizacional de manera efectiva.Toma de decisiones: Utilizar el pensamiento crítico, el buen sentido empresarial y los valores organizacionales para tomar decisiones que impliquen diversos niveles de riesgo y ambigüedad.Trabajo en equipo: Trabajar en colaboración con otros para lograr los objetivos de la organización, dentro y fuera del área de uno.Solución de problemas: Identificar los problemas para encontrar soluciones.¿Qué encontrarás con nosotros?Una cultura laboral que equilibra el cuidado a nuestro planeta, nuestra rentabilidad y a nuestros colaboradores y sociedad, a través de la constante innovación y el empoderamiento de nuestra gente para sus sueños en conjunto con los nuestros.Un lugar donde podrás vivir nuestro Life Long Learning Mindset a través de experiencias de aprendizaje, accesando a una enorme cantidad de contenido de cursos, llevándolos a la práctica y materializándolos en tu rol actual para así lograr tus aspiraciones profesionales y nuestras ambiciones.Paquete de beneficios superior al mercado:Fondo de AhorroVales de DespensaSeguro de Gastos Médicos MayoresSeguro de Gastos Médicos Menores12 días de vacaciones por año laboral, a disfrutar a partir de tus primeros 3 meses.Vehículo como Herramienta de TrabajoBonos trimestrales en función del alcance de los objetivos de tu puesto y la compañía.Y más…