Responsable Commercial B2B

En tant que Sales & Key Account Manager, vous serez responsable de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques ainsi que du développement de nouveaux comptes en Suisse et en Europe de l’Ouest. Ce rôle demande un solide bagage technique, une forte sensibilité commerciale et une approche stratégique de la relation client.Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (Produit, Marketing, Ingénierie) pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients à forte valeur.Responsabilités principalesGestion des comptes clésDéfinir et mettre en œuvre des plans stratégiques par compte Maintenir et développer des relations solides avec les clients existants Être le point de contact principal pour les clients Coordonner les équipes internes autour des besoins client Mener les négociations contractuelles et les accords long terme Suivre la performance des comptes et établir les prévisions de revenus Représenter l’entreprise lors de réunions clients, salons et événements du secteur Développement commercialIdentifier de nouvelles opportunités sur les marchés cibles Qualifier les leads et gérer le cycle de vente complet jusqu’à la signature Accompagner les stratégies d’entrée sur de nouveaux marchés Contribuer aux « design wins » et au succès commercial durable Prévisions et stratégieFournir des prévisions de ventes fiables et une visibilité sur le pipeline Partager les indicateurs clés avec la direction Faire remonter les retours terrain et les besoins clients aux équipes internes Analyser les performances et ajuster la stratégie commerciale si nécessaire Profil recherchéExpérienceMinimum 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur des semi-conducteurs Expérience avérée en gestion de comptes clés et en développement de nouveaux clients Solide compréhension des composants électroniques : ASICs, RFICs, microcontrôleurs, capteurs Capacité à gérer des cycles de vente complexes avec de multiples parties prenantes FormationDiplôme universitaire (Bachelor ou Master) en ingénierie électronique, en business ou équivalent LanguesMaîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit – usage quotidien) Skills: semiconductor ip,account management,mcu,key account management,sensors,business development,semiconductor,sales,application-specific integrated circuits (asic)