Responsable Commercial.e Sud - H/F

À Propos Du PosteNous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans » :Un.e Responsable Commercial.e - H/F Départements : 04 ( Alpes de Haute-Provence ), 83 ( Var ), 98 ( Monaco ), 2A / 2B ( Corse )Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d’appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.Vos MissionsGérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans indirects, Business review, Formation force de vente … ) afin d’optimiser les résultats de venteGérer et développer les artisans directs sous contratsÊtre prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteurPiloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixésOrganiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènements clientsDévelopper et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d’action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifsIdentifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociationComprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec euxAssurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et le marché ( Attention : la remontée des prix des concurrents est encadrée par le légal )Participer aux salons régionaux et/ou nationauxAssurer l’interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventesVotre approche vous permet d’apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clientsVous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché.Nourrir quotidiennement le CRMProfil RecherchéFormation commercialeAu moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, en BP & FoodserviceRompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d’une réelle autonomie et d’un fort sens des responsabilités.Réelle orientation clients et business dans la gestion de l’activitéBon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptationResponsabilité et éthique professionnelleEsprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffréesAnglais courantLa maitrise de Salesforce est un plusPrêt.e à relever ces challenges ?At Barry Callebaut, we are committed to Diversity & Inclusion. United by our strong values, we thrive on the diversity of who we are, where we come from, what we’ve experienced and how we think. We are committed to nurturing an inclusive environment where people can truly be themselves, grow to their full potential and feel they belong. #oneBC - Diverse People, Sustainable Growth.