Responsable commercial

ANNONCE : CDI Responsable commercial.e - NantesDate de début : dès que possibleJho, est la marque Juste et Honnête de protections périodiques et soins intimes.Pour toutes les grandes étapes de votre vie de femme, nous sommes là pour vous apporter des produits écologiques, engagés qui prennent vraiment soin de vous : vos premières règles, vos règles tous les mois, votre post partum et même votre ménopause.Et parce qu’on n’a pas le coeur dans notre poche, on reverse une partie de notre chiffre d’affaires à 5 incroyables associations qui soutiennent des femmes. Jho, pour Juste et Honnête 💚Les missions :1. 🚀 Prospection & Développement CommercialDéveloppement du réseau Retail & Pharmacies·      Identifier et prospecter de nouveaux partenaires (grande distribution, groupements, pharmacies indépendantes ou chaînes) pour élargir la présence de la marque sur le territoire.·      Adapter notre approche selon le canal : négociation d’entrées en référencement en retail ou signature de nouveaux points de vente en pharmacie.·      Des visites terrain ponctuelles (et locales) sont à prévoirCycle de Vente Complet·      Gérer toutes les étapes de la relation commerciale : prospection, présentation de l’offre, négociation, closing et mise en place opérationnelle.·      Être force de proposition pour optimiser les stratégies d’acquisition selon les cibles.2. 🎯 Animation & Développement des PartenariatsTrade Marketing & Animation Réseau·      Négocier et mettre en œuvre les opérations d’activation (mises en avant, promotions, animations en point de vente) pour maximiser la visibilité et la performance des gammes.·      Fidéliser les partenaires actifs par un suivi régulier et identifier les leviers de croissance (upsell, cross-sell, nouvelles gammes).Relation & Influence·      Entretenir des relations fortes avec les interlocuteurs clés : acheteurs GMS, responsables de groupements, délégués pharmaceutiques, etc.·      Être ambassadeur·rice de la marque sur le terrain.3. 🧭 Offre Entreprise & Management d’AlternanteEncadrement de l’Alternante B2B Entreprise·      Superviser et accompagner l’alternante en charge du développement de l’offre entreprise (B2B).·      Coordonner la stratégie commerciale entre les différents canaux pour garantir la cohérence globale de la démarche commerciale.4. 📊 Analyse & OrganisationSuivi & Pilotage Commercial·      Tenir à jour le CRM pour assurer un suivi précis et exploitable des actions commerciales.·      Analyser les performances (CA, taux de conversion, ROI des activations) et proposer des plans d’action correctifs ou de croissance.·      Contribuer activement à la réflexion stratégique de l’équipe Sales via le partage d’insights terrain.👀 Profil Recherché·      Vous avez une expérience solide en développement commercial, idéalement en grande distribution et/ou réseau pharmaceutique.·      Vous maîtrisez la négociation et la relation client.·      Vous êtes organisé·e, orienté·e performance, vous aimez travailler en autonomie… mais avec une équipe (géniale) aussi·      Vous avez une sensibilité pour les marques à impact positifPrincipaux interlocuteurs :●     Toute l’équipe :)Éléments du poste :●     CDIAdresse des bureaux :Nantes, à 5 min à pied de la gare.Process ce recrutement :Après sélection de votre CV, vous aurez un premier entretien par téléphone avec une personne de l’équipe et si vous êtes retenu.e, un deuxième rdv dans les bureaux de la marque vous sera proposé.Contact pour envoi de votre candidature : coline@jho.fr