Responsable Contrôle de Gestion Commercial

SOTHEMA est un laboratoire pharmaceutique de référence, engagé dans le développement, la fabrication et la commercialisation de médicaments répondant aux standards internationaux de qualité. Fort de son expertise et de son esprit d’innovation, SOTHEMA œuvre pour améliorer durablement l’accès aux soins et la santé des patients.Missions principalesRattaché(e) à la Direction Contrôle de Gestion, vous serez en charge des missions suivantes : Gestion prévisionnelle et budgétaire :Participer à la préparation de la note de cadrage de l’élaboration des budgets prévisionnels annuelsAssister le pôle commercial dans l’élaboration des prévisions en termes de recettes et de charges, en tant qu’évaluateur de la performance ou aide à la prise de décision Réaliser les contrôles mensuels de clôtures et s’assurer de la fiabilité des imputations analytiquesComparer les réalisations avec les prévisions, faire ressortir les écarts, et les analyser Proposer des actions correctives et procéder au réajustement des budgets si nécessaireParticiper à toute action / projet impliquant la contribution de son poste tout en suivant en particulier le business relatif aux commettantsTableaux de bord de suivi & Reporting :Participer à la mise en place et à l’amélioration des indicateurs commerciauxSuivre les tableaux de bord des différentes entités relevant du volet commercial et proposer des actions préventives et correctivesParticiper à l’alimentation du tableau de bord stratégique destiné à la Direction GénéraleSuivre et analyser la performance des délégués médicaux, des représentants et des équipes commercialesFaire le suivi des primes et des incentives des équipes commercialesRassembler, analyser et synthétiser les données commercialesSuivre et analyser les ROI des différentes actions commerciales et MarketingAnalyser les marges des produits ainsi que la rentabilité par produit et par marchéPréparer le reporting périodique sur le volet commercialContribuer à l’amélioration du SI afin d’optimiser les flux des informations financières et garantir leur fiabilitéFormuler des recommandations constituant ainsi une aide à la prise de décision concernant le périmètre commercialCalcul et maitrise des coûts :Garantir la fiabilité des calculs des coûts des actions commerciales à travers l’analyse des différentes charges directes/ indirectes, et celles fixes/ variablesMesurer les écarts des coûts des actions commerciales lors des forecasts mensuelsContrôler les notes de frais des délégués médicauxÊtre force de proposition quant aux clés de répartition des charges indirectes