Sales Account Executive / Sales Manager

JOIN USAt Eureka Robotics, we are seeking a passionate and experienced Sales Account Executive and Sales Manager to drive our business growth in Japan, working alongside a global team to bring cutting-edge robotics solutions to the world.Our CompanyA deep-tech startup headquartered in Singapore born from research at NTU Singapore, MIT, and the University of Tokyo. We specialize in robotic software and 3D vision systems that enable automation for complex tasks requiring High Accuracy and High Agility (HA-HA). Our solutions are already deployed by global industry leaders such as Toyota, Denso, and Bridgestone, especially in the fields of AI vision, machine vision, and precision handling. With growing demand for smart factories and automation in Japan, we are expanding our sales team to further accelerate growth in the domestic market.SummaryA We are looking for a highly motivated sales professional with deep understanding of Factory Automation (FA), Machine Vision, or related industries. You will lead the entire sales cycle in Japan - from PoC proposal and execution to commercial rollout, contract closing, and revenue generation. Your mission is to deliver Eureka's cutting-edge technologies to industrial sites, propose solutions to customers, and contribute directly to our business success.Key responsibilitiesDevelop new customers and deepen existing relationships in the Japan marketPropose solutions to industries such as automotive, electronics, machinery, healthcare, logistics, aerospace, and moreBuild and support strong partnerships with customers and distributorsIdentify customer needs, define requirements, and coordinate with technical teams to deliver solutionsLead the PoC-to-commercialization process: proposal, implementation, evaluation, and contract closingConduct market and competitor research; provide insights to internal teamsManage sales pipeline aligned with annual revenue targetsPlan and execute account strategies and sales initiativesTravel within the region can be extensive with some international travelRequirements[Must]5+ yrs of sales and business development experience in high-tech fields such as FA, machine vision, vision inspection, industrial robotics, AI, or related products.Proven track record of handling full sales cycle, from PoC to business closing.Strong initiative and autonomy in resource-limited startup environment.Ability to adapt and excel in a fast-paced evolving environment.Excellent communication and presentation skills to convey complex technical concepts to stakeholders.Strong stakeholder management with high-level negotiation, interpersonal skills, and people management.Bachelor’s Degree from pr higher (technical background would be nice / MBA is preferred.Native level communication skills in Japanese and intermediate level in English.[Preferrable]Sales experience in industrial equipment or technology products at a startup.B2B consultative sales experience.BenefitsRemuneration: competitive package comprising salaryRegular trips to our Singapore and Vietnam offices for training and team buildingHealth coverageFlexible working hoursWork locationTokyo or Osaka (depending on candidate preference)Eureka Roboticsで最先端のロボティクス技術を活用し、グローバルなビジネスの成長を一緒に推進いただける仲間を募集しております！会社紹介私たちEureka Roboticsはシンガポールに本社を構え、シンガポールNTU、MIT、東京大学の研究にルーツを持つディープテック・スタートアップです。独自開発したロボティクス用ソフトウェアと3Dカメラ技術により「高精度 x 高柔軟性(HA-HA)」が求められる複雑な作業の自動化を可能にしています。製造・検査現場におけるAIビジョン・マシンビジョン・精密ハンドリング分野に強みを持ち、トヨタ、デンソー、ブリジストンなど世界のリーディングカンパニーとの実績も多数。現在、日本市場での成長をさらに加速すべく、営業チームを拡大しております。募集背景日本国内における工場自動化・スマートファクトリーの需要が急拡大、引き合いが多いことによる増員ということでファクトリーオートメーション（FA）やマシンビジョン分野に知見を持つ営業のプロフェショナルを求めています。日本市場におけるPoC提案から商用化・契約締結・売上創出までを一気通貫で担うEurekaの技術を現場に届け、顧客の課題解決とビジネス成長の両方を実現する「キーパーソン」を募集中。業務内容国内市場における新規顧客の開拓及び既存顧客の深耕自動車、電子機器、機械、医療、ロジスティックス、航空宇宙、その他業界への提案営業顧客及び販売パートナーとの関係構築、トレーニング支援顧客ニーズのヒアリング、要件定義、技術チームと連携しソリューション提案と導入支援PoC～導入、PoC語の評価に基づき商用導入のスコープ定義、提案、契約締結のリード市場動向・競合分析、顧客インサイトのフィードバック年間売上目標に基づく案件創出・パイプライン管理営業戦略・アカウント戦略の立案と実行国内出張有り、海外出張の可能性有り必須要件FA、マシンビジョン、ビジョン検査、産業用ロボット、AI、ソフトウェア装置等、ハイテク領域での営業・事業開発経験（5年以上）PoCの企画・実施から商談クロージングまでの一連の営業プロセス経験スタートアップという限られたリソースや情報の中で自立した行動力迅速に変化する環境での適応能力と高い業務遂行能力技術的に複雑な内容を多様なステークホルダーに対し、わかりやすく効果的に伝えることができるコミュニケーションスキル及びプレゼンテーション能力高い交渉力と人材管理スキルを持つステークホルダーマネージメント大学卒業以上（技術系尚可）、MBA尚可日本語ネイティブレベル、英語中級レベル歓迎要件産業機器またはスタートアップにおける技術商材の営業経験B2B ソリューション営業の経験待遇・福利厚生年俸制社会保険完備、交通費・出張費支給フレックスタイム制度、リモートワーク可（状況に応じて柔軟対応）シンガポール・ベトナムへチーム交流、研修等の海外出張有り就業場所東京 または 大阪