Sales Development Representative

Saludtech es una empresa líder en salud digital con sede en la Región de Valparaíso. Somos un equipo pequeño y multidisciplinario que trabaja de forma remota con una misión clara: acercar la salud a las personas.. Buscamos incorporar a un/a Sales Development Representative (SDR) talentoso/a para que sea el motor de nuestro crecimiento, ayudándonos a llevar nuestra tecnología a las principales aseguradoras, empresas de asistencia, y clínicas de mediano y gran tamaño.Contamos con una oficina en Concón a la cual puedes venir cuando quierasFunciones del cargo1. Investigación y Segmentación de MercadoTu primera función es ser un detective. No se trata de contactar a cualquiera, sino de investigar a fondo y perfilar a los actores clave del sector salud. Esto incluye identificar a las personas con poder de decisión (directores médicos, gerentes de innovación, jefes de producto en aseguradoras) y entender sus desafíos específicos. Tu objetivo es encontrar quién se ajusta mejor a nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) y qué problemas de su operación podría resolver nuestra plataforma de telemedicina.2. Prospección y Contacto EstratégicoUna vez que has identificado a la persona adecuada, tu siguiente función es iniciar la conversación. Esto se hace a través de canales estratégicos como correos electrónicos personalizados, mensajes en LinkedIn y llamadas telefónicas. El éxito no se mide por la cantidad de contactos, sino por la calidad del mensaje. Debes demostrar que entiendes sus problemas (ej. la saturación en las urgencias, los costos de operación, la retención de pacientes) y cómo nuestra solución puede ser la respuesta.3. Calificación de OportunidadesEsta es una función de filtrado crucial. Usando un marco como BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), determinarás si la oportunidad es viable.4. Agendamiento de Reuniones y TransiciónCuando has calificado a un prospecto, tu función es actuar como un puente. La información que recojas durante la calificación es vital para que esa reunión sea un éxito.6. Recopilación de Feedback del MercadoEres los "ojos y oídos" de la empresa en el campo. Cada interacción es una oportunidad para aprender sobre lo que el mercado realmente necesita. Tu función es recopilar y reportar feedback sobre las objeciones comunes, los desafíos que no hemos considerado y lo que la competencia está haciendo.Requisitos Excluyentes para el Cargo de SDREstos son los puntos que un candidato debe cumplir de forma obligatoria para ser considerado. Si no los tiene, su postulación no avanzará.1. Experiencia Previa en el Sector SaludEl candidato debe tener experiencia de ventas o comercial excluyente en el sector salud. Esto incluye haber trabajado en empresas de tecnología de salud (saludtech), aseguradoras, empresas de asistencia o clínicas y hospitales. Esta experiencia le otorga una comprensión profunda de la industria, sus actores principales, los ciclos de venta y los desafíos específicos.2. Conocimiento y Experiencia con Embudos de VentaMás allá de una herramienta específica, lo que buscamos es que el candidato haya trabajado con funnels de ventas. Debe entender qué es un embudo, cómo se mueve un prospecto a través de él y cómo su rol como SDR impacta directamente en la primera etapa (generación de leads). La experiencia previa con herramientas como HubSpot o Basecamp es deseable, pero lo que realmente importa es su comprensión del proceso.3. Habilidades de Comunicación y ProactividadUn SDR debe ser un comunicador excepcional y un "cazador" por naturaleza. Buscamos a alguien que sea:Persuasivo/a y Conciso/a: Capaz de captar la atención de un tomador de decisiones en un mensaje corto.Resiliente: Que no se desanime ante los rechazos, que son muy comunes en este rol.Orientado/a a Resultados: Su motivación debe ser alcanzar y superar sus objetivos de reuniones agendadas.Opcionales1. Manejo de Herramientas de CRM EspecíficasAunque la experiencia con funnels de ventas es lo principal, si un candidato ha utilizado HubSpot o Basecamp, será una ventaja importante.2. Experiencia en Venta de Soluciones de SoftwareHaber vendido software, especialmente si es B2B y SaaS (Software as a Service), es un gran plus. La venta de software tiene sus propias dinámicas: se enfoca en el valor del servicio, la escalabilidad y la demostración de la plataforma.3. Experiencia en StartupsEl candidato ideal se sentirá cómodo en un entorno dinámico y de ritmo rápido. La experiencia previa en una startup o en un rol similar en una empresa pequeña indica que está acostumbrado a la ambigüedad, que puede trabajar con poca supervisión y que está dispuesto a asumir diferentes responsabilidades.4. Red de Contactos en el Sector SaludSi el postulante ya tiene una red de contactos en clínicas, aseguradoras o empresas de asistencia, es una ventaja competitiva enorme.CondicionesSomos un equipo cercano con visión de crecimiento y oportunidad de trabajar en una empresa líder en salud digital.Créditos para realizar teleconsultas en Saludtech para ti y tu familia.5 días adicionales de vacaciones al año.Seguro complementario de salud.Día libre de cumpleaños.Aguinaldo fiestas patrias y navidad.