Sales Executive Expansion Regiones

Propósito del RolCaptar nuevos clientes y desarrollar la cartera asignada buscando incrementar la participación la captación de carga de DHL Express en el mercado de importaciones y exportaciones a través de la construcción de relaciones comerciales que permitan alcanzar los objetivos de ventas y niveles de KPIS asignados.ResponsabilidadesEfectuar visitas diarias a clientes y prospectos para ofrecer los servicios de DHL.Mantener e incrementar la cartera asignada, realizando seguimiento a propuestas para concretar ventas.Alcanzar objetivos mensuales de ventas (Revenue en EUR, Shipments y clientes nuevos).Gestionar información comercial en herramientas de soporte (actividades y oportunidades).Desarrollar planes de mercadeo por región que complementen la gestión comercial.Mantener conocimiento de servicios y tarifas de la competencia, proponiendo acciones para mejorar la posición de DHL.Cumplir con el proceso GSP (Global Sales Process) y los KPIs establecidos.Planificar y gestionar el tiempo de manera efectiva utilizando herramientas corporativas.RequisitosRequerimientos Formación académica Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Comercio Exterior o afines.Formación complementaria Conocimiento en Técnicas de Ventas.Experiencia mínimo 3 años en ventas en desarrollo comercial.Ingles básicoHerramientas Manejo de Microsoft Office (Word, Excel)Competencias personales Orientación a resultados, conocimiento de mercado, comunicación eficaz, toma de decisiones, influencia y negociación, orientación al cliente.CompetenciaOrientación a los Resultados con CalidadConocimiento de MercadoComunicación EficazInfluencia y NegociaciónOrientación al Cliente Interno y ExternoDHL está presente en más de 220 países y territorios, esto hace que seamos la compañía más internacional del mundo. Con más de 315.000 empleados, brindamos soluciones para una casi una infinita cantidad de necesidades logísticas. DHL forma parte del Grupo líder mundial en logística, Deutsche Post DHL, y abarca tres divisiones DHL Forwarding, Express y DHL Supply Chain.