Sales Manager*in (w/m/d) Software for Insurances (hybrid/Zürich)

WAS DICH ERWARTETAufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.Deine AufgabenAls Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.End-to-End Sales-ProzessEigenverantwortliche Steuerung des gesamten VertriebsprozessesDurchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und ClosingEnge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & PartnernKundenberatung & LösungsverkaufErarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance SuiteBeratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-IntegrationUnterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und VertragsmodellenPipeline- und Forecast-VerantwortungAufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-SystemVerantwortung für Zielerreichung, Forecasting und AbschlussplanungNutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)Stakeholder- und Buying Center ManagementIdentifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu SchlüsselkontaktenMarktentwicklung & WettbewerbsbeobachtungAnalyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-StrategieDifferenzierung von EMIL gegenüber MitbewerbernRückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & MarketingWAS DU MITBRINGSTMindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-UmfeldErfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-SystemlandschaftenHohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, AbschlusssicherheitKommunikations- und Präsentationsstärke auf C-LevelDeutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von VorteilWAS WIR BIETENIndividuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, einen persönlichen Entwicklungsplan, Weiterbildungsbudget und ein reger Austausch unterschiedlicher Kompetenzen innerhalb des TeamsEin modernes Arbeitsumfeld, das Transparenz und Synergien durch agile Methoden und Goal Setting Workshops fördertEin hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, von zu Hause, im Ausland oder in unserem Office in Berlin Mitte zu arbeitenRegelmäßige Team Lunches, Events sowie unsere vierteljährlich stattfindende TeamwocheEine attraktive Vergütung, diverse Perks sowie die Hardware, die du brauchst, um deine Ideen und Aufgaben bestmöglich umzusetzen