Sales Planning & Business Development Manager

El Sales Planning & Business Development Manager, es asegurar la gestión integral del desempeño comercial, combinando la planeación, seguimiento y análisis del forecast, cuota y pipeline con el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, brindar soporte estratégico y operativo al equipo comercial, facilitando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y crecimiento definidos por la Dirección Comercial.Responsabilidades:Consolidar el forecast comercial mensual y trimestral, asegurando consistencia entre las oportunidades registradas en el CRM y las proyecciones de ingresos.Dar seguimiento al cumplimiento de cuotas individuales y por región, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.Elaborar reportes ejecutivos y dashboards de desempeño comercial (ventas, pipeline, ingresos y márgenes).Apoyar en la elaboración del presupuesto anual de ventas y proyecciones de crecimiento.Participar en la definición de KPIs, metas y esquemas de incentivos comerciales.Desarrollo de Negocio y Soporte Comercial**Analizar información de mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas oportunidades de negocio.Apoyar en la estructuración de propuestas comerciales y presentaciones estratégicas para clientes o inversionistas.Colaborar con las áreas de Producto, Finanzas y Operaciones en la definición de precios, márgenes y condiciones comerciales.Acompañar al equipo de ventas en el seguimiento de oportunidades clave hasta su cierre.Desarrollar herramientas de análisis y segmentación de clientes para priorizar esfuerzos de venta.Mantener actualizados los tableros y bases de datos comerciales (CRM, pipeline, backlogRequisitosCompetencias y Cualificaciones:Licenciatura en Administración, Ingeniería, Economía o afín. Deseable posgrado en áreas comerciales o de negocioExperiencia de 5 años en roles similares, experiencia liderando la planeación, desarrollo de negocio o inteligencia comercial dentro del sector tecnológico o de telecomunicaciones.Competencias y Cualificaciones:·      Dominio intermedio/avanzado de Excel y Power BI (análisis de datos, dashboards, proyecciones).·      Conocimiento de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, u otros). Nivel intermedio de inglés.Habilidades:· Liderazgo.· Comunicación efectiva y negociación.· Gestión de equipos.· Pensamiento crítico y resolución de problemas.· Flexibilidad y adaptabilidad.