Sales Training & Product Specialist

Linde Material Handling está entre os líderes mundiais na fabricação de empilhadeiras, veículos para movimentação interna e soluções de alto desempenho para intralogística. Desde 2006, a Linde pertence ao Grupo KION.Operamos em mais de 100 países em todo o mundo e contamos com cerca de 13.000 pessoas trabalhando para a marca. Uma rede de mais de 8.500 técnicos de serviço garante a máxima disponibilidade das empilhadeiras e soluções Linde, apoiando-se na sua rede logística global.Somos construídos sobre uma base sólida, oferecendo serviços especializados e soluções de produtos aos nossos clientes. Acreditamos que o nosso sucesso é resultado das competências e do compromisso das pessoas da nossa equipa.Os Nossos Valores São:INTEGRIDADE – fazemos o que é certoCOLABORAÇÃO – confiamos uns nos outrosCORAGEM – mudamos e inovamosEXCELÊNCIA – entregamos um valor excecional aos nossos clientesVocê trabalhará numa empresa global de sucesso, num ambiente internacional. Está preparado(a) para um novo desafio? Então, pode ser você quem estamos procurando!Sobre a Empresa:Somos uma empresa socialmente responsável, que oferece igualdade de oportunidades de trabalho, promove a diversidade e o respeito pelas diferenças na nossa organização. Não toleramos qualquer tipo de discriminação, assédio ou agressão, verbal ou física, direta ou indireta, contra pessoas ou bens materiais.Oferecemos:O que oferecemos:Você tem paixão pelo produto, pelo mercado e pelo desenvolvimento do talento comercial?Esta é a sua oportunidade de se juntar à Linde e fazer a diferença!Fazer parte de uma marca líder com projeção internacional.Papel transversal e estratégico, com impacto real no negócio.Ambiente de trabalho colaborativo, dinâmico e orientado para o crescimento.Oportunidade de liderar a transformação e evolução da nossa proposta de valor.Modalidade presencial com disponibilidade para viajar.Qué Ofrecemos: ¿Tienes pasión por el producto, el mercado y el desarrollo del talento comercial?¡Esta es tu oportunidad de unirte a Linde y marcar la diferencia!Ser parte de una marca líder con proyección internacional.Rol transversal y estratégico, con impacto real en el negocio.Entorno de trabajo colaborativo, dinámico y orientado al crecimientoOportunidad de liderar la transformación y evolución de nuestra propuesta de valor.Modalidad presencial con disponibilidad para viajar.Objetivo:Responsabilidades e Resquisitos:Procuramos um perfil estratégico, com uma visão integral do negócio, que combine a gestão de produto e soluções com a formação comercial para liderar o desenvolvimento e posicionamento do portfólio da Linde no mercado ibérico. Esta função será essencial para potenciar o valor agregado da oferta, desenvolver o ciclo de vida de produtos e soluções e garantir a capacitação da rede comercial.Funções e Responsabilidades:Reportando ao Sales Training and Product Specialist ManagerGestão De Produto e Soluções:Liderar, definir e desenvolver a estratégia de produto e soluções ao longo do seu ciclo de vida, alinhada com a visão global de marketing estratégico.Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades e necessidades locais, bem como tendências do mercado.Planejar e gerir lançamentos de novos produtos e soluções em colaboração com a equipa de Sales Training & Product Specialist, HQ, e alinhado com o plano de comunicação da marca.Desenvolver argumentos de venda e ferramentas comerciais orientadas para a rede comercial direta e indireta. Apoiar e acompanhar a rede em demonstrações, soluções sob medida e aconselhamento técnico.Impulsionar o desenvolvimento de produto e soluções em todas as áreas de negócio, garantindo o suporte técnico-comercial necessário para alcançar os objetivos.Dar suporte à rede comercial nas consultas técnicas com apoio da equipa de Sales Training & Product Specialist e em contacto direto com a fábrica.Identificar e transmitir os pontos fortes da oferta à equipa de Mkt&Comm para ativar ações locais eficazes e alinhadas com a estratégia e o plano de comunicação.Formação Da Rede Comercial:Colaborar no desenho e planeamento do plano formativo da rede comercial, garantindo que as equipas disponham da formação adequada para adquirir o conhecimento e as competências necessárias para impulsionar a oferta das empilhadeiras contrabalançadas.Colaborar com a equipa de Sales Training & Product Specialist na criação e adaptação de materiais didáticos dinâmicos e ferramentas digitais adaptadas às necessidades da rede.Executar a formação nos produtos e soluções da oferta.Avaliar a eficácia dos programas, segmentando por níveis e áreas de competência para uma formação mais eficiente e personalizada.Colaborar em eventos internos e externos da marca.Educação:Educação, Experiência e Competências:Licenciatura em Engenharia Industrial, Administração de Empresas, International Business.Valorizado mestrado em gestão.Idiomas: Português nativo. Inglês avançado (uso diário).Experiência:+5 anos em gestão de produto e formação comercial em ambientes industriais ou B2B.Experiência no setor de movimentação de materiais será altamente valorizada.Competências:Visão estratégica e orientação para resultados.Habilidades de trabalho em equipa.Excelentes competências de análise, comunicação e colaboração.Capacidade analítica e conhecimento do mercado.Domínio de ferramentas digitais e Microsoft Office.Objetivo:Buscamos un perfil estratégico, con una visión integral del negocio, que combine la gestión de producto y soluciones con la formación comercial para liderar el desarrollo y posicionamiento del portfolio de Linde en el mercado ibérico. Esta figura será clave para potenciar el valor añadido de la oferta, desarrollar el ciclo de vida de productos y soluciones, y garantizar la capacitación de la red comercial.Funciones y Responsabilidades:En dependencia del Sales Training and Product Specialist ManagerGestión De Producto y Soluciones:Liderar, definir y desarrollar la estrategia de producto y soluciones a lo largo de su ciclo de vida, alineado con la visión global de marketing estratégico.Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y necesidades locales, así como las tendencias del mercado.Planificar y gestionar lanzamientos de nuevos productos y soluciones en colaboración con el equipo de Sales Training & Product Specialist, HQ, y alineado con el plan de comunicación de la marca.Desarrollar argumentarios de venta y herramientas comerciales orientados a la red comercial directa e indirecta. Apoyar y acompañar a la red en demostraciones, soluciones a medida y asesoramiento técnico.Impulsar el desarrollo de producto y soluciones en todas las áreas de negocio, asegurando el soporte técnico-comercial necesario para alcanzar los objetivos.Dar soporte a la red comercial en las consultas técnicas con el soporte del equipo de Sales Training & Product Specialist y en contacto directo con fábrica.Identificar y trasladar los puntos fuertes de la oferta con el equipo de Mkt&Comm para activar acciones locales efectivas y alineadas con la estratégia y el plan de comunicación.Formación a La Red Comercial: Colaborar en el diseño y planificación del plan formativo de la red comercial, asegurando que los equipos dispongan de la formación adecuada para adquirir el conocimiento y habilidades necesarios para impulsar la oferta de las carretillas contrapesadas.Colaborar con el equipo de Sales Training & Product Specialist en la creación y adaptación de materiales didácticos dinámicos y herramientas digitales adaptadas a las necesidades de la red.Ejecutar la formación en los productos y soluciones de la oferta.Evaluar la eficacia de los programas, segmentando por niveles y áreas de competencia para una formación más eficiente y personalizada.Colaborar en eventos de la marca internos y externos.Educación: Educación, Experiencia y Habilidades: Grado en Ingeniería Industrial, ADE, International BusinessValorable master en management. Idiomas: Portugués nativo. Inglés avanzado (uso diario)Experiencia: +5 años en gestión de producto y formación comercial en entornos industriales o B2B.Muy valorable experiencia en el sector Material Handling.Habilidades: Visión estratégica y orientación a resultados.Habilidades de trabajo en equipo.Excelentes habilidades de análisis, comunicación, y colaboración.Capacidad analítica y conocimiento del mercado.Dominio de herramientas digitales y Microsoft tools.