Satış ve Pazarlama

Satış Personeli Görev TanımıPozisyon: Satış PersoneliBağlı Olduğu Departman: SatışÇalışma Şekli: Tam Zamanlı – Ofis Pozisyonun AmacıAuran Kozmetik’in e-ticaret, zincir mağaza (Gratis vb.),eczane, aktar ve diğer B2B kanallarındaki satışlarını maksimum seviyeye çıkarmak, Fason üretim ve PL (Private Label) projelerini yönetmek, Markanın B2B ve B2C pazarlama stratejilerini planlayıp hayata geçirerek şirketin gelir hedeflerine ulaşmasını sağlamak.Görev ve SorumluluklarA. Satış Yönetimi·       E-Ticaret Satışları: Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon vb. platformlarda satış hedeflerini belirlemek, kampanya planlamak ve performans analizleri yapmak.·       Zincir Mağazalar (Gratis vb.): Satış sözleşmeleri, ürün listelenmeleri, raf yerleşimi, promosyon anlaşmaları ve kampanya yönetimi.·       Eczane ve Aktarlar: Bölgesel ve ulusal ölçekte eczane/aktar kanallarında satış ağı oluşturmak, bayi ve distribütör yönetimini sağlamak.·       B2B Satışlar: Yeni kurumsal müşteri kazanımı, mevcut müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi, uzun vadeli iş birlikleri kurulması.·       Fason ve PL Üretimler: Müşteri taleplerine göre üretim planlaması, teklif ve sözleşme yönetimi, teslimat süreçlerinin takibi.B. Pazarlama Yönetimi·       Marka Stratejisi: Auran Kozmetik’in tüm alt markaları (Flowy Oils, Fatimah, Davbir vb.) için B2B ve B2C pazarlama planlarını oluşturmak.·       Kampanya Yönetimi: Ürün lansmanları, dönemsel kampanyalar, özel gün satış stratejileri.·       Dijital Pazarlama: Sosyal medya, e-ticaret platformları, Google Ads, Meta Ads gibi mecralarda reklam planlama ve yönetim.·       Satış Destek Materyalleri: Broşür, katalog, sunum, POS malzemeleri vb. içeriklerin hazırlanmasını sağlamak.·       Saha Pazarlama: Mağaza içi promosyonlar, demo etkinlikleri, bayi toplantıları.C. Pazar ve Rakip Analizi·       Sektör trendlerini ve rakip stratejilerini analiz etmek.·       Yeni ürün fırsatlarını belirlemek, satış kanallarına uygun ürün stratejileri geliştirmek.·       Müşteri geri bildirimlerini toplayıp ürün geliştirme süreçlerine aktarmak.D. Hedef ve Performans Yönetimi·       Satış hedeflerini belirlemek, aylık/çeyrek/ yıllık raporlamalar yapmak.·       Satış ekibinin KPI’larını takip etmek ve performans değerlendirmeleri yapmak.·       Bütçe planlaması ve kârlılık analizleri.Beklenen Yetkinlikler·       Kayseri de ikametgah eden.·       Kozmetik sektöründe satış ve pazarlama tecrübesi (min. 3 yıl).·       E-ticaret, zincir mağaza ve B2B kanal yönetimi konusunda deneyim.·       Müzakere ve sözleşme yönetimi becerisi.·       Analitik düşünme, problem çözme ve hızlı aksiyon alma yeteneği.·       Dijital pazarlama araçlarını etkin kullanabilme.·       Takım yönetimi tecrübesi.·       Seyahat engeli bulunmamak.