Senior Client Manager - Professional Services Sales

Opentext - The Information CompanyAls der weltweit führende Anbieter softwarebasierter Lösungen für Enterprise Information Management (EIM) bietet OpenText ein umfangreiches Portfolio an Produkten, Dienstleistungen und Cloud Services für das intelligente und vernetzte Unternehmen. Wir helfen unseren weltweit über 120.000 Kunden, Daten und Prozesse zu digitalisieren und mithilfe von Analytics und Künstlicher Intelligenz tiefere Einblicke in geschäftliche Vorgänge zu gewinnen, um die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.KI als Priorität. Zukunft im Fokus. Mensch im Mittelpunkt.Bei OpenText steht Künstliche Intelligenz im Zentrum unseres Handelns – sie treibt Innovationen voran, verändert die Arbeitswelt und stärkt digitale Fachkräfte. Wir suchen Talente, die KI nicht ersetzen kann, um gemeinsam die Zukunft des Informationsmanagements zu gestalten. Werde Teil unseres Teams!Verstärken Sie unser Professional Services Sales Team in unserem Büro in Klagenfurt oder österreichweit remote alsSenior Client Manager (w/m/d) - Software Services SalesAls Senior Client Manager (w/m/d) für unsere Kunden in Österreich sind Sie für alle Aspekte im Zusammenhang mit Professional Services verantwortlich: Sie arbeiten direkt mit dem Kunden zusammen und verkaufen und entwickeln Lösungen auf der Basis von OpenText Produkten. In enger Zusammenarbeit mit dem OpenText Account Executive entwickeln Sie die digitale Strategie für Informationsmanagement für Ihre Kunden.Ihre AufgabeAufbau von professionellen und vertrauensvollen KundenbeziehungenEntwicklung und Pflege der Service-Verkaufspipeline, um die vorgegebene Sales-Quote zu erreichenQualifizierung der Kundenbedürfnisse und Identifizierung von Verkaufschancen Aufwandsschätzungen und interne Abstimmung von VertragsinhaltenBetreuung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angebotsgenehmigung, -erstellung, -präsentation und -verhandlungMitwirkung bei Ausschreibungen (RFP/RFI)Follow-up nach Vertragsunterzeichnung, bei Abweichungen Verhandlung und Lösungsfindung zur Sicherstellung der KundenzufriedenheitIhr ProfilEinschlägige, langjährige Erfahrung im Bereich Enterprise Software und damit verbundenen Dienstleistungen (Projektmanagement, IT Unternehmensarchitektur, Change Management)Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Professional ServicesAusgepräge Kundenorientierung und Dienstleistungsmentalität intern und intern sowie KommunikationsstärkeBereitschaft, gelegentlich zu Kunden- und internen Meetings zu reisenSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch und Italienisch sind ein Plus.Die Bemühungen von OpenText, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, gehen über die bloße Einhaltung der geltenden Gesetze hinaus. Unsere Richtlinie für Gleichberechtigung und Vielfalt bei der Beschäftigung gibt die Richtung für die Aufrechterhaltung eines Arbeitsumfelds vor, das alle Menschen einschließt, unabhängig von Kultur, nationaler Herkunft, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, Religion oder einer anderen Grundlage, die durch geltende Gesetze geschützt ist. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens Unterstützung und/oder eine angemessene Vorkehrung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter hr@opentext.com.Für Positionen, die ein hohes Maß an Vertrauenswürdigkeit erfordern, kann eine Überprüfung möglicher Vorstrafen notwendig sein. Für Fragen und weitere Informationen sprechen Sie gerne Ihren Kontakt im Recruiting bei OpenText an.OpenText nimmt keine Bewerbungen oder Lebensläufe von Personalagenturen entgegen und ist nicht für Gebühren, Provisionen oder andere Zahlungen im Zusammenhang mit diesen verantwortlich, es sei denn, dies ist in einem schriftlichen Rahmenvertrag und einem unterzeichneten Suchauftrag zwischen Open Text und der Personalvermittlungsagentur oder der Partei, die die Zahlung einer Gebühr verlangt, vorgesehen.