Senior Key Account Manager

A propos de DinaChez Dina, tu rejoins une équipe soudée de 200 personnes passionnées par la tech et le service. On accompagne des PME et grandes entreprises dans leur transition digitale, avec des solutions Cloud, sécurité et SAP sur mesure.Ce qu'on aime ? Allier expertise pointue et relation client de proximité. Tu seras entouré·e de collègues engagés, dans un environnement où ton expertise est reconnue autant que ta manière de collaborer avec les autres. Senior Key Account ManagerTon rôleEn tant que Senior Key Account Manager, tu joueras un rôle central dans le développement commercial de notre entreprise.Ta missionDéfinir et piloter la stratégie commerciale sur ton périmètreAssurer le suivi et le développement des comptes stratégiques de l'entrepriseIdentifier les besoins des clients et construire une réponse adaptée à travers notre offre ICT & ERPConseiller et accompagner tes clients dans leurs choix stratégiquesPréparer les offres commerciales et répondre aux appels d'offresCoordonner les échanges entre les clients et les équipes internes/externesAssurer le suivi de ton portefeuille via nos outils CRM et de planificationCollaborer étroitement avec nos partenaires clés pour proposer des solutions complètesTon profilDiplôme universitaire ou HES en ICT, en gestion ou domaine équivalentMinimum 7 ans d'expérience dans un rôle similaire, avec un focus B2BExpérience confirmée dans le développement et le suivi de comptes stratégiques, notamment dans le secteur public en Suisse romandeTrès bonne compréhension des environnements ICTBonne connaissance des processus d'entrepriseCapacité à vulgariser des sujets techniques avec clartéBonne gestion du stress et aptitude à travailler efficacement en équipe (vente et delivery)Un sens aigu de la relation client et de la négociationUne approche proactive et orientée résultatsUne capacité à fédérer et à coordonner les parties prenantesL'envie de grandir avec une entreprise agile et innovanteÀ l'aise à l'écrit comme à l'oral en français ; anglais courant requisChez Dina, nous avons beaucoup à t'offrirDes perspectives d'évolution concrètes et des formations et certifications pour booster ta carrière.Un cadre où innovation technologique rime avec missions et projets motivants.Des équipes soudées, qui apprennent, partagent et grandissent ensemble.Un management bienveillant et à l'écoute, qui valorise tes idées et encourage l'initiative.Une rémunération et des avantages au top (40h par semaine, heures supplémentaires récupérables, 5 semaines de vacances par an, télétravail, plan LPP avantageux, bureaux modernes et plus encore!).Début de ta nouvelle activité ? Dès que possible.Ton lieu de travail: Morges. Tu auras aussi l'opportunité de travailler dans nos autres succursales (Matran, Martigny ou Genève).Si tu as envie d'explorer cette superbe opportunité, envoie-nous ton dossier complet (lettre d'accompagnement, CV, diplômes académiques) et ca sera avec plaisir que nous le lirons.Secteur: InformatiquePoste: Technologie/TIType d'emploi: CDINiveau de carrière: Employé