Senior Partner Sales Manager

Mirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。アイリスプラザ、サツドラホールディングス、ニトリや、Airbus、Best Buy、Carrefour、Macy's など 450 社以上に採用されています。■ポジションの魅力本ポジションでは、パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。パートナー戦略の策定から実行までを高い自律性をもって推進し、具体的には、パイプラインの創出、カテゴリリーダーとしての地位強化、業界別Go-to-Marketとの連携、パートナーテクノロジーを活用したLabsやカスタマーサクセスの取り組み支援を担っていただきます。■職務内容Miraklと戦略パートナー間のプログラム設計・運営をリードし、目標に結びつく成果創出を主導する両社の経営層との関係構築・マネジメントを通じ、共同ビジョンと実行責任を確立するパートナーのコマース／デジタルエクスペリエンス領域にMiraklを深く組み込み、パートナー技術を活用してMiraklソリューションの付加価値を強化できる領域を特定し推進するパートナー起点による収益目標を所管し、予測・モニタリング・達成を主導するマーケティングチームと連携し、優先業界に向けた共同マーケティング戦略とキャンペーンを企画・実行するパートナー企業の全レイヤーを巻き込み、Miraklとの協業意欲を高め、説得力あるジョイントバリュー提案を実現する共同事業計画（戦略目標、GTM施策、投資、KPI）を策定し、社内の関係部門（Sales、Marketing、Product、Labs、Customer Success）と協働するグローバルの営業組織やフィールドのパートナーマネージャーと緊密に連携し、直販とパートナーの協業文化を定着する■募集要件パートナーセールス／アライアンス／チャネル領域における8～10年以上の実務経験、および戦略的パートナーシップにより事業成長を牽引した実績グローバルコンサルティングファームでの経験、またはグローバルISVパートナーシップの責任者経験社内外のステークホルダーを動かす高い影響力と、エグゼクティブ層との関係構築力デジタルコマースおよび関連エコシステム（例：コンポーザブルコマース、デジタルエクスペリエンス、マーケットプレイス）に関するドメイン知識複数の戦術的タスクを並行して遂行しつつ、長期的な戦略目標を見失わない高いオペレーション能力チームファーストの価値観に基づく協働姿勢、および創造的な問題解決力と実行力Miraklとパートナーとの協業を通じてカテゴリーリーダーシップをさらに確立し、次の成長ステージを共に切り開きたい方のご応募をお待ちしています。Miraklが成長を続ける中、私達は5つのコアバリューを大切にしています。Get Things Done (最後までやり遂げること)Go Above & Beyond (期待値を超えること)Succeed Through Expertise (専門知識をもって成功を導くこと )Work Hard Together (ともに懸命に働くこと)Satisfy & Empower Clients.(顧客満足とさらなる顧客の成功にコミットすること)私たちは、これらの価値観を体現し、多様な視点と経験で一緒に成長できる方を求めています。また、これらの価値観は、従来の仕事の要件をはるかに超えることが多く、継続的に学習するカルチャーの創造に役立っていると感じています。「世界で最も先進的な企業のデジタルトランスフォーメーションの中核を担う超成長企業で活躍してみたい」と思われましたら、ぜひご応募ください。