Compañía especializada en la distribución de productos técnicos y profesionales para el mantenimiento, reparación y operación de la industria automotriz e industrial busca Gerente Comercial. Objetivo de la posiciónLiderar la estrategia comercial y operativa de ventas, siendo el principal referente en la ejecución y dirección de las acciones comerciales: · Generar nuevas oportunidades de negocio. · Guiar al equipo en el cumplimiento de sus metas comerciales. · Ser el principal embajador en el contacto inicial con clientes clave. · Garantizar el desarrollo sostenible de la cartera de clientes y el crecimiento de la empresa.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADESDirección y liderazgo comercial· Establecer las metas, comunicar y alinear al equipo en el cumplimiento de objetivos con foco en rentabilidad. Ejecución comercial activa· Realizar visitas estratégicas a clientes clave o prospectos de alto potencial y detectar oportunidadesGestión del desempeño· Monitorear y analizar el cumplimiento de metas mediante reportes y CRMProspección y desarrollo de negocio· Diseñar y supervisar las estrategias de prospección de nuevos clientes y desarrollar alianzas comerciales y relaciones con clientes de alto valor.
Gestión presupuestaria y administrativa· Administrar el presupuesto del área comercial, optimizando recursos y asegurando el retorno sobre la inversión. Colaboración y sinergia· Coordinar estrechamente con marketing para el desarrollo de campañas comerciales efectivas. HABILIDADES CLAVE· Liderazgo activo y orientado al negocio. · Alta capacidad de negociación y cierre. · Visión estratégica y foco en rentabilidad. · Excelente capacidad de comunicación y trabajo en equipo. · Dominio de herramientas tecnológicas (Zoho CRM, análisis de datos, reportes). Requirements· Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Se valorará especialización en ventas o dirección comercial. · Experiencia: Mínimo 7 años en posiciones de liderazgo comercial, incluyendo prospección y desarrollo de clientes nuevos. · Conocimientos: o Técnicas avanzadas de ventas y negociación. o Gestión de equipos y desarrollo de talento comercial. o Uso de CRM y herramientas de análisis de datos.
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