SLS.Lider regionalny ds. operacji sprzedażowych

Buduje możliwości regionu sprzedażowego w zakresie podejmowania decyzji opartych na danych poprzez wdrażanie i przyjmowanie globalnych narzędzi i procesów sprzedażowych oraz informowanie o pojawiających się potrzebach regionalnych w zakresie informacji.Qualifications UmiejętnościPrzyciąganie najbardziej utalentowanych pracowników - Przyciąga i wybiera najbardziej utalentowanych kandydatów w celu spełnienia obecnych i przyszłych potrzeb biznesowych.Budowanie skutecznych zespołów - Buduje zespoły o silnej tożsamości, które wykorzystują swoje zróżnicowane umiejętności i podejścia, aby osiągać wspólne cele.Doświadczenie biznesowe - Stosuje wiedzę biznesową i rynkową, aby osiągać cele organizacji.Skuteczne przekazywanie informacji - Tworzy i dostarcza zróżnicowane informacje, które wyrażają pełne zrozumienie unikalnych potrzeb różnych odbiorców.Wspieranie innowacyjności - Tworzy nowe i lepsze sposoby na wspieranie organizacji w odnoszeniu sukcesów.Perspektywa globalna - Rozwiązuje problemy uwzględniając szerszą, globalną perspektywę.Radzenie sobie ze złożonością - Jest w stanie zrozumieć dużą ilość złożonych i czasami sprzecznych informacji, co pozwala skutecznie rozwiązywać problemy.Zdolność przekonywania - Stosuje przekonujące argumenty, aby zdobyć poparcie i zaangażowanie innych.Przygotowywanie i dostosowywanie planów - Planuje pracę i ustala priorytety, aby wypełniać zobowiązania dotyczące celów organizacyjnych.Zarządzanie zmianami - Stosuje ustrukturyzowany proces i zestaw narzędzi firmy Cummins w celu angażowania osób i jednostek organizacyjnych poprzez wprowadzane zmiany, aby uzyskiwać i utrzymywać pożądane rezultaty i wyniki biznesowe.Projekt procesów biznesowych - Odkrywa, modeluje, analizuje, mierzy i poprawia procesy biznesowe, korzystając ze standardów, szablonów, narzędzi i metodologii w celu optymalizacji wyników biznesowych.Dostosowuje się do odbiorców docelowych - Wyjaśnia skomplikowane tematy (istotne dane techniczne, wiedza merytoryczna itp.) w taki sposób, aby odbiorcy docelowi (np. specjaliści ds. sprzedaży, klienci, dostawcy szkoleń itp.) mogli zrozumieć, zachować i wykorzystać te informacjeIntegruje perspektywę klienta - Uwzględnia zrozumienie perspektywy klientów w odniesieniu do naszych produktów i działań sprzedażowych w celu opracowania treści sprzedażowych, które poprawiają naszą zdolność do zaspokajania ich potrzeb i zwiększania przychodów.Cenienie różnic - Rozpoznaje wartości, których różne perspektywy i kultury dostarczają organizacji.Poziom Wykształcenia, Licencje, CertyfikatyDyplom uniwersytetu lub uczelni wyższej w dziedzinie sprzedaży lub marketingu, preferowane studia MBA, albo akceptowalne połączenie wykształcenia i doświadczenia. Certyfikat Six Sigma Green Belt stanowi dodatkowy atut.To stanowisko może wymagać licencji w celu zapewnienia zgodności z przepisami kontroli eksportu lub sankcjami.DoświadczenieWymagane duże doświadczenie na podobnym stanowisku. Pożądane doświadczenie na stanowisku przedstawiciela handlowego lub innym związanym ze wsparciem sprzedaży. Pożądane doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą. Atutem jest doświadczenie na stanowisku związanym ze strategią, analityką, zarządzaniem dużym przedsiębiorstwem/ odpowiedzialnością za budżet, produktem lub stanowisku technicznym.ResponsibilitiesWdraża globalną strategię operacji sprzedażowych i narzędzia oraz procesy wsparcia na poziomie regionalnym: wdrażanie, przyjmowanie i utrzymywanie.Pełni rolę głównego punktu kontaktowego w regionie w zakresie wszystkich strategii, narzędzi i procesów związanych z globalnymi operacjami sprzedażowymi.Buduje i utrzymuje ścisłe relacje zawodowe z regionalnymi liderami sprzedaży i zespołami, aby lepiej rozumieć ich potrzeby dotyczące danych sprzedażowych i wynikających z nich informacji.Przekazuje potrzeby konkretnych regionów dotyczące informacji na temat sprzedaży, szkoleń i/lub narzędzi sprzedażowych, które mogłyby poprawić możliwości podejmowania decyzji.Współpracuje z regionalnymi liderami sprzedaży w celu zarządzania zmianami, które poprawiają spójność i dokładność danych dotyczących wyników sprzedaży, generowanych przez managera ds. sprzedaży oraz wykorzystywaniem danych i informacji sprzedażowych od przygotowania na poziomie regionalnym do wdrożenia i systematycznego używania.Tworzy i uczestniczy w grupach roboczych, których zadaniem jest poprawa możliwości podejmowania decyzji opartych na danych.Wykorzystuje wiedzę na temat regionu sprzedaży, aby przekazywać informacje na temat strategii operacji sprzedażowych: tempo przyjmowania nowych narzędzi i procesów, pojawiające się potrzeby w zakresie informacji, chęć lub opór w stosunku do zmiany obecnych sposobów podejścia do wykorzystywania danych sprzedażowych.Dostarcza regionalne analizy sprzedażowe, raporty wyników i informacje personelowi sprzedażowemu, kierownictwu ds. sprzedaży oraz regionalnym liderom sprzedaży.Wspiera i zarządza specjalnymi projektami, które poprawiają podejmowanie decyzji opartych na danych w regionach: strukturyzuje problem biznesowy, ocenia opcje, zarządza wdrażaniem najlepszej opcji i śledzi sukces.Kieruje pracownikami, motywuje ich, rozwija ich umiejętności i pełni rolę mentora. Tworzy dobrze funkcjonujące zespoły.Opracowuje wydatki budżetowe AOP, wskaźniki finansowe i ryzyko oraz zarządza nimi, zapewniając wykonywanie działań efektywnie i w ramach ustalonych budżetów.Job SalesOrganization Cummins Inc.Role Category HybridJob Type Exempt - Entry LevelReqID 2420921Relocation Package No