Temporary Sales Executive Expansion Regiones

En DHL Express, nuestro propósito es “Conectar a las personas, mejorar vidas”. Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso. ¡Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, ¿Enfocado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días? ...Propósito del RolCaptar nuevos clientes y desarrollar la cartera asignada buscando incrementar la participación la captación de carga de DHL Express en el mercado de importaciones y exportaciones a través de la construcción de relaciones comerciales que permitan alcanzar los objetivos de ventas y niveles de KPIS asignados.ResponsabilidadesEfectuar visitas diarias a clientes y prospectos para ofrecer los servicios de DHL.Mantener e incrementar la cartera asignada, realizando seguimiento a propuestas para concretar ventas.Alcanzar objetivos mensuales de ventas (Revenue en EUR, Shipments y clientes nuevos).Gestionar información comercial en herramientas de soporte (actividades y oportunidades).Desarrollar planes de mercadeo por región que complementen la gestión comercial.Mantener conocimiento de servicios y tarifas de la competencia, proponiendo acciones para mejorar la posición de DHL.Cumplir con el proceso GSP (Global Sales Process) y los KPIs establecidos.Planificar y gestionar el tiempo de manera efectiva utilizando herramientas corporativas.Requerimientos:Formación académica: Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Comercio Exterior o afines.Formación complementaria Conocimiento en Técnicas de Ventas.Experiencia mínimo 3 años en ventas en desarrollo comercial.Ingles básico Herramientas: Manejo de Microsoft Office (Word, Excel)DHL (STELLAR, GCPT+, GEMA, GO, SHERLOC).Competencias personales: Orientación a resultados, conocimiento de mercado, comunicación eficaz, toma de decisiones, influencia y negociación, orientación al cliente.CompetenciaOrientación a los Resultados con CalidadConocimiento de MercadoComunicación EficazInfluencia y NegociaciónOrientación al Cliente Interno y Externo