Tencent Cloud Associate Sales（Intern）

職務内容 （日本語） 顧客アカウント管理ライフサイクル（契約書の準備、交渉、顧客のための円滑な運営および管理タスクの確保を含む）において、営業チームの上級メンバーを提携しサポートします。ネットワーキングとプロスペクトスキルを活用してリードを生成し、戦略的ソリューションベースのセールス機会を特定します。主要ステークホルダーとの高価値な関係を開発し管理します。エンタープライズアカウントに関する他のチームメンバーへのリーダーシップと指導を提供し、セールスおよびマーケティング資料への入力を提供します。契約交渉においてビジネス契約マネージャーと提携します。営業目標を達成/超過し、収益成長を維持し、アカウント成長と収益可能性を強化するための推奨事項を提供します。戦略的アカウント計画、ステータスレポート、セールスおよび収益予測、およびノルマ達成の準備と実行を担当します。テンセントのクラウド製品に習熟し、顧客のニーズを理解し、サービスソリューションを提供します。業界のトレンド（FSI/製造業＆エネルギー/Pan-Internet/ISV）と顧客分析に基づいて戦略的計画を策定します。ソリューションエンジニアチームと緊密に連携し、顧客が投資から高い価値を得ていることを確保し提供します。すべてのアカウントのセールスライフサイクルを管理します。职责 （中文） 在端到端的客户账户管理生命周期中（包括合同准备、谈判和确保客户的平稳运营和行政任务）与销售团队的高级成员合作并提供支持。利用网络和潜在客户开发技能生成潜在客户并识别基于战略解决方案的销售机会。开发并管理与关键利益相关者的高价值关系。为企业账户的其他团队成员提供领导指导和指导，并参与提供销售和营销宣传材料的意见。在合同谈判中与业务合同经理合作。实现/超越销售目标，维持收入增长，并提供建议以增强账户增长和收入潜力。负责战略账户计划、状态报告、销售和收入预测以及配额达成的准备和执行。熟练掌腾讯云的产品，努力理解客户需求并提供服务解决方案。基于行业趋势（金融服务业/制造业与能源/泛互联网/独立软件供应商）和客户分析制定战略计划。与解决方案工程师团队紧密合作，确保客户从其投资中获得高价值。管理所有账户的销售生命周期。 求める人材 （日本語） 計算機科学または関連分野の学士号または修士号。クラウドサービスにおけるセールス、ビジネス開発、アカウント管理のキャリアを開発することへの強い関心。クラウド/ソフトウェアセールスのインターンシップ経験があれば非常に有利です。「ハンター」マインドセットを示し、優れたクロージング能力を備えていること。リードを生成し、機会を追求し、販売する強力な能力。英語および中国語（普通話）の両方での優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル。技術に対する強い感性を備えていること。顧客関連の問題を前向きに解決する能力。クラウド、CDN、SaaS業界およびインターネット空間に関する知識。データ、トレンド、市場を分析して主要なセールスポイントを開発する経験。 职位要求 （中文） 计算机科学或相关领域的学士或硕士学位。对在云服务领域发展销售、业务开发和客户管理职业有浓厚兴趣。有云/软件销售实习经验者优先。展现出“猎人”心态，并拥有出色的成交能力。强大的生成潜在客户、追求机会和销售的能力。出色的英语和中文普通话演示和沟通能力。对技术有强烈的敏感度。能够以积极的方式解决客户相关问题。具备云、CDN、SaaS行业和互联网空间的知识。有分析数据、趋势和市场以开发关键卖点的经验。