Vendedor B2B area de Carton/Etiquetas

Vendedor B2B Propósito del puesto:Desarrollar y mantener relaciones comerciales con empresas del sector industrial, alimenticio, farmacéutico, logístico y otros, ofreciendo soluciones de empaques que se ajusten a sus necesidades de protección, presentación y sostenibilidad.El objetivo principal es aumentar la cartera de clientes y garantizar la satisfacción y fidelización de los mismos.Formación académica:Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.Cursos o diplomados en ventas industriales, negociación B2B o gestión comercial son un plus.Experiencia laboral:2 a 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de empaques, materiales industriales o insumos para producción.Experiencia en prospección, desarrollo de cuentas corporativas y manejo de cotizaciones técnicas.Habilidad en negociación, seguimiento y cierre de ventas.Vehículo propio Prospección y desarrollo de nuevos clientes.Elaboración de propuestas comerciales.Negociación y gestión de cuentas.Seguimiento postventa y fidelización.Competencias técnicas:Conocimiento de tipos de empaques, materiales, procesos de impresión, sostenibilidad y normativas del sector.Capacidad de leer fichas técnicas y asesorar técnicamente al cliente sobre el producto más adecuado.Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y seguimiento postventa.Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, Word, PowerPoint).Competencias blandas:Excelente comunicación y habilidad de negociación.Escucha activa y orientación al cliente.Proactividad y perseverancia para alcanzar los objetivos.Capacidad de organización, planificación y manejo del tiempo.Trabajo colaborativo con las áreas de producción, logística y finanzas.Responsabilidades principales:Prospectar y captar nuevas cuentas empresariales.Identificar las necesidades específicas de cada cliente y ofrecer soluciones de empaque adecuadas.Elaborar y presentar cotizaciones, propuestas y demostraciones de producto.Negociar términos comerciales y asegurar el cumplimiento de los acuerdos.Hacer seguimiento postventa para medir la satisfacción y buscar oportunidades de mejora.Reportar resultados, proyecciones y actividades comerciales al gerente de ventas.Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y nuevas tecnologías de empaques.Indicadores de desempeño:Cumplimiento de meta de ventas mensual/trimestral.Tasa de captación de nuevos clientes.Nivel de retención y crecimiento de cuentas actuales.Grado de satisfacción del clienteRentabilidad por cuenta o segmento.Ofrecemos:Salario base + atractivas comisiones.Beneficios de ley y oportunidades de crecimiento.Un entorno dinámico y retador.