Account Manager- Quản lý khách hàng trọng điểm (B2B2G)

Công ty Cổ phần Công nghệ – Viễn thông ELCOM, thành lập năm 1995, đã từng bước khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu về giải pháp công nghệ thông tin, nhiều năm liền nằm trong TOP 10 Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ và giải pháp CNTT Việt Nam.Với khát vọng vươn cao và bay xa, chúng tôi mong muốn bạn sẽ trở thành một mảnh ghép quan trọng, cùng Elcom chinh phục những thị trường mới và kiến tạo nên những thành tựu bứt phá.Gia nhập đội ngũ tiên phong dẫn dắt sự thay đổi cùng Elcom ở vị trí Quản lý khách hàng (Account Manager) – hơn cả một công việc, đây là cơ hội để bạn đồng hành mở rộng thị trường và xúc tiến những giải pháp công nghệ tiên tiến, bộ sản phẩm đóng gói của ELCOM về lĩnh vực Chuyển đổi số, Giao thông thông minh, An ninh quốc phòng và Viễn thông.SỨ MỆNH CỦA BẠNBạn sẽ là đầu mối chiến lược giữa ELCOM và các khách hàng trọng điểm, đóng vai trò thúc đẩy doanh thu, mở rộng thị trường và mang lại những giải pháp công nghệ tiên phong cho Chính phủ và cộng đồng.Nhiệm vụ của bạn không chỉ là bán hàng – mà là xây dựng mối quan hệ tin cậy, kiến tạo giá trị bền vững và đồng hành cùng khách hàng trên hành trình chuyển đổi số.NHIỆM VỤ CHÍNH:Phát triển kinh doanh: Tìm kiếm, tiếp cận và nuôi dưỡng khách hàng mới; mở rộng thị trường, đảm bảo doanh thu ổn định và tăng trưởng vượt chỉ tiêu.Tư vấn & ký kết hợp đồng: Đề xuất giải pháp phù hợp, đàm phán và ký kết các hợp đồng tối ưu, giảm thiểu rủi ro và mang lại lợi ích song hành cho khách hàng và công ty.Quản lý dự án từ A–Z: Từ khâu khởi tạo, lập kế hoạch, triển khai đến bàn giao, phối hợp chặt chẽ với Presale, Kỹ thuật, Tài chính, Pháp chế, R&D… đảm bảo đúng tiến độ – đúng chất lượng – đúng cam kết.Duy trì quan hệ & xử lý vấn đề: Đảm bảo cam kết dịch vụ, phản hồi và giải quyết khiếu nại nhanh chóng, nâng cao trải nghiệm và lòng trung thành của khách hàng.Đóng góp vào chiến lược chung: Báo cáo, phân tích thị trường, đề xuất cải tiến quy trình để nâng cao hiệu quả kinh doanh.YÊU CẦU:Học vấn và kinh nghiệm:Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Công nghệ thông tin, hành chính công hoặc lĩnh vực liên quan.Ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B2G, ưu tiên trong công nghệ, giao thông thông minh, viễn thông hoặc dịch vụ công.Hiểu biết về quy trình đấu thầu công, các quy định và yêu cầu của chính phủ đối với các hợp đồng kinh doanh.Có kiến thức về công nghệ thông tin và ứng dụng trong các lĩnh vực Viễn thông, chuyển đổi số, giao thông thông minh, …Kỹ năng và phẩm chất:Kỹ năng đàm phán: Biết cách thương lượng hợp đồng, giá cả và điều kiện để đạt được thỏa thuận đôi bên cùng có lợi.Kỹ năng giao tiếp hiệu quả, trình bày rõ ràng, thuyết phục và lắng nghe nhu cầu của khách hàngKỹ năng lập kế hoạch và quản trị mục tiêu, theo dõi tiến độ và phối hợp với các bộ phận nội bộ để đáp ứng yêu cầu của khách hàngTư duy chiến lược, chủ động giải quyết vấn đề.Khả năng chịu áp lực: Làm việc trong môi trường có áp lực cao về doanh số, thời hạn và kỳ vọng của khách hàng.Tinh thần đồng đội: Thể hiện sự tử tế, sẵn sàng hỗ trợ và phối hợp với các thành viên khác.Cam kết với Elcom: Cam kết với mục tiêu của bộ phận, Công ty.Luôn hành động trung thực, có chính kiến, giữ vững lập trường và đưa ra ý kiến rõ ràng, phù hợp với giá trị tổ chức.LÝ DO ĐỂ ĐỒNG HÀNH VỚI ELCOMVới truyền thống 30 năm hình thành phát triển, ELCOM chắc chắn sẽ là nơi làm việc khiến bạn an tâm gắn bó lâu dài, với:Sự tiên phong trong công nghệ, trao quyền:Cơ hội tham gia các dự án chiến lược cấp công tyTrực tiếp xúc tiến ra thị trường các sản phẩm công nghệ cao trong lĩnh vực đặc thù mang tính trọng điểm như Chuyển đổi số.Được trao quyền, hỗ trợ từ Ban Lãnh đạo Công ty.Nền tảng vững chắc cho phát triển sự nghiệp, thăng tiến, quyền lợi:Thu nhập cạnh tranh: Lương theo năng lực + thưởng doanh số, thưởng hợp đồng, thưởng sáng kiến, thưởng các dịp lễ và từ lợi nhuận công ty.Phúc lợi cao cấp:Bảo hiểm sức khỏe cho bạn & người thân (tới $6.000/người)Khám sức khỏe định kỳ tại bệnh viện hàng đầuĂn trưa miễn phí tại văn phòngĐược hưởng toàn bộ các quyền lợi theo Luật lao động ban hành về chế độ tham gia bảo hiểm xã hội, nghỉ lễ, nghỉ phép năm.Các hoạt động tri ân, chăm lo đời sống tinh thần CBNV và Thân nhân…Văn hóa gắn kết – truyền cảm hứng:Du lịch, teambuilding, sự kiện công ty tại resort cao cấpCâu lạc bộ thể thao, âm nhạc, hoạt động cộng đồng ý nghĩa (“Trăng sáng yêu thương”, “Cơm có thịt”…)Thời gian làm việc: thứ 2 đến thứ 6.Tại ELCOM, chúng tôi không chỉ tìm một nhân viên kinh doanh – chúng tôi tìm một người đồng đội, một nhà kiến tạo giải pháp và một đối tác tin cậy cho khách hàng. Nếu bạn muốn tạo dấu ấn trong ngành công nghệ và đóng góp cho những dự án mang tầm ảnh hưởng quốc gia, hãy gia nhập chúng tôi.Tong Thi Huyen Thanh (Ms)Talent Acquisition Team Leader | Elcom Corporation+84 355 959 705 +84 243 8359 359 (Ext: 1101)www.elcom.com.vnElcom Building, Duy Tan Str., Cau Giay Dist., Hanoi, Vietnam