Business Unit Manager - Medicamentos

Objetivo del RolLiderar la estrategia comercial integral del portafolio de medicamentos de la empresa, garantizando crecimiento sostenible, posicionamiento de marca, expansión de cobertura y rentabilidad, asegurando el estricto cumplimiento de la normativa sanitaria, ética farmacéutica y lineamientos regulatorios del sector.Responsabilidades y Funciones Clave1. Gestión Estratégica del Portafolio de MedicamentosDesarrollo y Posicionamiento: Diseñar e implementar la estrategia comercial del portafolio de medicamentos (OTC y de prescripción), definiendo prioridades por categoría terapéutica, ciclo de vida del producto y potencial de mercado.Lanzamientos de Nuevos Medicamentos: Liderar planes de lanzamiento alineados con regulación sanitaria, estrategia de precios, cobertura médica y posicionamiento en farmacias.Gestión del Ciclo de Vida: Administrar estrategias para productos en introducción, crecimiento, madurez y declive, asegurando rotación y rentabilidad.Análisis de Portafolio:Evaluar desempeño por molécula, línea terapéutica, margen y participación de mercado.2. Liderazgo de Fuerza de Ventas y Visitadores MédicosDirección de Equipos Comerciales: Liderar, capacitar y supervisar equipos de ventas y visitadores médicos.Definición de Objetivos y Territorios: Establecer cuotas, rutas, cobertura médica y segmentación por especialidad.Promoción Ética de Medicamentos: Asegurar que la promoción médica cumpla con la normativa sanitaria y códigos de ética.Capacitación Técnica: Formar continuamente al equipo en principios activos, indicaciones, contraindicaciones y diferenciación terapéutica.3. Estrategia Comercial y NegociaciónGestión del Canal Farmacias y Distribuidores: Negociar acuerdos comerciales con casas farmacéuticas independientes y mayoristas.Estrategias de Sell-in y Sell-out: Garantizar abastecimiento adecuado y rotación eficiente del portafolio.Políticas Comerciales: Definir estructuras de precios, descuentos y promociones alineadas a regulación farmacéutica.Desarrollo de Cuentas Clave: Implementar planes de crecimiento por cliente estratégico.4. Planeación, Análisis y Control ComercialForecast y Presupuesto: Elaborar proyecciones de ventas por categoría terapéutica y zona geográfica.Análisis de Mercado Farmacéutico: Monitorear tendencias epidemiológicas, competencia, participación de mercado y comportamiento del prescriptor.Control de Inventarios:Supervisar rotación, fechas de vencimiento y niveles óptimos de stock.Reportes Ejecutivos: Presentar resultados comerciales a la dirección con enfoque en rentabilidad y cumplimiento de objetivos.Perfil del Candidato IdealExperienciaMínimo 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica.Experiencia liderando equipos de ventas y visitadores médicos.Experiencia en comercialización de medicamentos OTC y éticos.Experiencia en negociación con cadenas farmacéuticas y distribuidores.Manejo de presupuesto y responsabilidad sobre resultados comerciales.FormaciónLicenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Química Farmacéutica, Medicina o carreras afines.Deseable: MBA o especialización en Gestión Farmacéutica o Dirección Comercial.Conocimientos Técnicos ClaveFarmacología básica y aplicada.Clasificación terapéutica y principios activos.Normativa sanitaria y regulación de medicamentos.Estrategias de precios en industria farmacéutica.Gestión de portafolio y análisis de rentabilidad.Dinámicas de mercado farmacéutico (sell-in / sell-out).Competencias ClaveSólido Conocimiento Técnico en Medicamentos:Dominio de indicaciones, contraindicaciones, interacciones y diferenciación terapéutica.Liderazgo Comercial:Capacidad para dirigir equipos de alto desempeño en campo.Alta Capacidad de Negociación:Experiencia en manejo de cuentas clave y cadenas farmacéuticas.Visión Estratégica del Negocio Farmacéutico:Comprende márgenes, ciclos terapéuticos, rotación y comportamiento del mercado.Ética y Cumplimiento:Fuerte orientación a la promoción responsable y cumplimiento regulatorio.Oferta de ValorLiderar la estrategia comercial de un portafolio sólido de medicamentos.Impacto directo en el crecimiento y posicionamiento terapéutico de la compañía.Rol estratégico con alta exposición a dirección general.Participación en decisiones clave de expansión y desarrollo del negocio farmacéutico.