Channel Business Development Manager

Cześć,tu Xopero Software! 👋🏻Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive! Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T-Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! 🚀Dołącz do nas, jako Channel Business Development Manager 😎Szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego. To rola dla kogoś, kto działa w modelu hunter, potrafi budować realną wartość biznesową współpracy i zmienia relacje w przewidywalny pipeline.Twoje Zadania➡Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;➡ Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;➡ Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;➡ Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);➡ Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;➡ Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;➡ Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych➡ Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;➡ Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.➡ Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów.➡ Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.Nasze Oczekiwania (must Have)➡ 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS;➡ znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;➡ Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR;➡ Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;➡ Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;➡ Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;➡ Bardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.Nice To Have➡ Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;➡ Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS / Atlassian;➡ Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);➡ Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.Wartości, Którymi Się Kierujemy Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe; Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju; Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania; Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani.Nasza ofertaStanowisko: Channel Business Development ManagerRodzaj umowy: UoP/B2BWynagrodzenie➡ UoP: 12 000 – 16 000 PLN brutto + system premiowy➡ B2B: 86 – 115 PLN/h netto + VAT + system premiowyWymiar pracy: pełny etatCore hours: 9:00-15:00Tryb pracy: stacjonarnieGłówna siedziba: Gorzów WielkopolskiLokalizacja Naszych Biur➡ Gdynia➡ Kraków➡ Warszawa➡ Bielsko-Biała➡ SzczecinekJęzyk pracy: polski i angielskiA Ponadto, Oferujemy💣 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;💣 welcome pack z miłymi niespodziankami;💣 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);💣 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);💣 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;💣 bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;💣 dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);💣 prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);💣 Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;💣 urlop menstruacyjny;💣 dofinansowanie do ubezpieczenia na życie;💣 wyprawkę dla dziecka;💣 dofinansowanie do okularów;💣 Program Poleceń Pracowniczych;💣 Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;💣 impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;💣 wyjazdy integracyjne;…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem 😎Proces rekrutacyjnyRozmowa z Rekruterem (45 minut) Spotkanie z Head of Business Development - Arturem (60 minut) Zadanie rekrutacyjne Spotkanie z Head of Business Development - Arturem oraz Chief Sales Officer - Piotrem (90 minut)