Commercial Training Manager SPM

■ 職務概要コマーシャルトレーニングマネージャーは、セールスチームに対して以下のトレーニングを企画・実施し、売上目標および収益目標の達成を支援する。Smith & Nephew製品および関連する臨床・手技知識の教育治療パスウェイおよび販売スキルの強化営業チームの能力開発と認定の実施スポーツメディスン事業の製品ポートフォリオ、顧客基盤の理解 が重要な指標、本職は、高度な販売スキル、営業効果性、商業的理解、差別化提案力が求められる専門的なポジション。■ 主な職務内容【1】トレーニング実施・フィールドコーチング（約70％）新入社員および既存営業担当者に対して、対面・オンライン・現場同行 など多様な形式でトレーニングを実施する。セールスチーム全員が必要な製品知識・臨床理解・競合対応力・販売・交渉・計画スキルを習得・認定されるよう管理する。グローバルのトレーニングフレームワークに沿ってカリキュラムを実施し、営業準備力を加速する。LMSやSales Enablementプラットフォーム上で学習イベント（教室、ウェビナー、現場研修など）を企画・運営する。コマーシャルチームとの同行訪問を通じ、製品知識や販売スキルの現場実践を確認する。HRおよび営業マネジメントと連携し、パフォーマンスギャップの改善を推進する。営業担当者・マネージャー・フィールドトレーナーのメンター／ロールモデルとして継続的学習文化を醸成する。フィールドトレーナーのパフォーマンスを定期的に評価・報告する。（ダッシュボード作成など）担当エリアのCT&E戦略・戦術プランを策定する。リーダーシップチーム会議に参加し、プロジェクトの進捗・ROI・オンボーディング状況を報告し、学習ニーズ分析に基づく改善を実施する。【2】トレーニング開発（約30％）グローバルコンテンツ開発チーム、マーケティング、営業リーダーと協働し、能力モデルに基づいた教材を開発する。グローバルで作成されたトレーニングコンテンツをローカル市場に合わせてカスタマイズ■ 勤務地東京本社/各営業所リモート勤務（応相談）■ 学歴・資格学士号以上以下の資格・経験があれば尚可：成人学習・ファシリテーションスキル認定（例：Bob Pike、Langevinなど）インストラクショナルデザイン経験トレーナートレーニング認定（例：Pioneer、Lane 4、Langevinなど）コーチングスキルプロジェクトマネジメント認定Challengerセールス認定担当フランチャイズに関する基礎レベル認定■ 経験医療機器業界での営業・トレーニング・マーケティング経験3～7年学習・教育関連分野での実務経験があれば尚可■ 求められる能力・スキル製品知識、臨床パスウェイ、手技理解、競合状況の把握成人学習理論と双方向型学習を取り入れた高いファシリテーション力商業販売スキルおよびビジネス感覚差別化された顧客体験を生み出す営業行動を支援するトレーニング設計力優れたコミュニケーション力（口頭・書面）問題解決力・分析力（課題の根本原因を特定し、改善策を立案できる）結果志向・コミットメントの遂行力不明確な状況下でも自律的に判断・実行できる能力影響力を持ったリーダーシップ（権限の有無を問わず他者を動かせる）計画立案・優先順位付け・実行・フォローアップを適切に行える力高い誠実性と倫理観英語での高いコミュニケーション力Microsoft Officeスキル（特にPowerPoint、Excel）■ その他出張頻度：10～25％程度Stay connected by joining our Talent Community.We're more than just a company - we're a community! Follow us on LinkedIn to see how we support and empower our employees and patients every day.Check us out on Glassdoor for a glimpse behind the scenes and a sneak peek into You. Unlimited., life, culture, and benefits at S+N.Explore our website and learn more about our mission, our team, and the opportunities we offer.