大区经理(J11100) 美妆护肤+西北大区

该职位来源于猎聘 职责描述： 一、业绩达成： 1、根据品牌整体战略目标，制定线下渠道的年度、季度、月度销售目标、费用预算及利润指标，并确保100%负责与达成。 2、深入分析市场趋势、竞争格局及消费者洞察，制定具有竞争力的渠道发展策略、代理商政策及市场进入方案。 二、代理商体系开拓与优化： 1、代理商开发： 系统性挖掘、评估、谈判并签约符合公司品牌定位和发展要求的优质代理商，快速填补空白市场，扩大渠道覆盖广度与深度。 2、代理商管理： 建立科学的代理商管理体系，包括但不限于绩效评估（KPI）、进销存管理、销售培训、市场活动支持及团队激励，全面提升代理商作战能力。 3、关系维护： 与核心代理商建立并维持长期、稳定、共赢的战略合作伙伴关系，有效处理渠道冲突与各类突发事件。 三、渠道运营与精细化管控： 1、主导制定并严格执行渠道秩序管理制度，维护市场价格体系，打击窜货、乱价等行为，保障各方利益。 2、监控并分析渠道关键数据，及时发现并解决业务问题，驱动业绩持续增长。 3、合理规划并有效管理渠道市场费用，确保投入产出比最大化。 任职要求： 1、学历与经验： 本科及以上学历，至少5年以上快消品（FMCG）或化妆品行业线下渠道管理经验，其中3年以上全国或大区渠道管理经验，有0到1搭建或重构代理商体系的成功案例者优先。 2、资源与业绩： -拥有丰富的化妆品行业代理商资源和人脉网络。 -有极强的商业谈判和合同签署能力，有成功开发并管理年回款千万级别以上代理商的实战经验。 -对数字极度敏感，过往业绩突出。 3、能力与技能： -优秀的业务规划能力，能独立制定并落地渠道策略。 -出色的数据分析能力，可通过数据分析发现并解决问题。 -极强的跨部门沟通协调能力，能有效推动项目。 -能适应高频次出差。 Base地可谈