Key Account Manager – Sektor Publiczny

Rekrutacja dla naszego Klienta, organizacji mediowo-technologicznej, oferująca cyfrowe treści, subskrypcje i specjalistyczne platformy informacyjne dla biznesu oraz instytucji publicznych.Poszukujemy osoby, na stanowisko Key Account Manager, która połączy kompetencje sprzedażowe, relacyjne i organizacyjne, obejmując opieką wybrane instytucje publiczne (m.in. ministerstwa, urzędy centralne, jednostki edukacyjne). To rola dla kogoś, kto potrafi koordynować działania przetargowe, rozwijać współpracę z instytucjami publicznymi, budować standardy pracy i dbać o wysoką jakość relacji.Zakres odpowiedzialności Przetargi i koordynacja procesuKompleksowa obsługa postępowań zgodnych z PZP: kwalifikacja zapytań, kompletacja dokumentów, nadzór nad kalendarzem postępowań BZP, przygotowanie ofert i raportowanie wyników.Dbałość o terminowość i najwyższą jakość dokumentacji.Relacje i rozwój współpracyOpieka nad wybranymi ministerstwami i instytucjami - utrzymywanie kontaktu, spotkania.Budowanie trwałych relacji z decydentami oraz wieloma interesariuszami Sprzedaż i rozwójRealizacja celów sprzedażowych w sektorze instytucjonalnym i publicznym.Rozwijanie współpracy w ramach istniejącej bazy: renewals, up-selling, cross-selling.Aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów i analiza rynku zamówień publicznych +monitoring platform przetargowych.Projektowanie rozwiązań dopasowanych do potrzeb i specyfiki danej instytucji. Współpraca wewnętrznaPrzygotowanie ofert handlowych - poza standardową ofertą, tworzymy produkty “szyte na miare”Koordynacja wdrożeń po sprzedaży: onboarding, szkolenia użytkowników, wsparcie adopcji.Raportowanie działań w CRM i ścisła współpraca z działami sprzedaży, prawa, marketingu i IT.Efektywna współpraca z zespołemWymaganiaMinimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowane w segmencie publicznym lub instytucjonalnym.Bardzo dobra znajomość PZP oraz obsługa platform: e-Zamówienia, BZP, platform JST.Doświadczenie w przygotowywaniu i składaniu ofert przetargowych.Praktyka we współpracy z instytucjami publicznymi (ministerstwa, urzędy, JST, uczelnie).Silne kompetencje relacyjne i konsultacyjne; umiejętność pracy z wieloma interesariuszami w długi cyklu sprzedażowym.Wysokie poziom kompetencji komunikacyjnychŚwietna organizacja pracy i zdolność koordynacji wielu procesów równolegle.Inicjatywa, odpowiedzialność, dokładność i etyczne podejście.Zdolność łączenia formalnych wymogów PZP z doradczym podejściem do klienta.Oferujemy:Adekwatne wynagrodzenie (system premiowy), B2BDuże możliwości rozwojuElastyczny model pracy hybrydowejPracę w stabilnej i prestiżowej grupie mediowej.Możliwość realnego wpływu na rozwój firmy.Przyjazną i inspirującą atmosferę pracyDostęp do najnowszych technologii i narzędzi wspierających Twoją pracę.