Manager Partnerschaften & Kooperationen - Dental (m/w/d)

Roger ist die spezialisierte Zahnarztsoftware für mehr Umsatz und weniger Aufwand in der Praxis. Mit unserem KI-Assistenten ermöglichen wir Zahnarztpraxen DSGVO-konforme WhatsApp- und SMS-Kommunikation, automatisierte Terminerinnerungen, effiziente HKP-Nachverfolgung sowie Module wie Factoring, externe ZMV und externe Rezeption.Gemeinsam mit starken Partnern aus der Dental- und Healthtech-Welt gestalten wir die digitale Zukunft der Zahnarztpraxis.AufgabenAls Partnerschafts Manager baust du ein Netzwerk aus strategischen Partnern rund um Zahnarztpraxen auf – von IT-Systemhäusern über Dental-Software- und Hardwareanbieter bis hin zu Beratungen und Agenturen.Dein Ziel: Partner, die Roger aktiv mitverkaufen, empfehlen und in ihre Lösungen integrieren – und so qualifizierte Leads und Umsatz für unser Sales-Team generieren.Du entwickelst gemeinsam mit dem CEO und dem Go-to-Market-Team eine Partnerstrategie für das Dental-Ökosystem (Ziel-Partnerkategorien, Modelle, Prioritäten, Umsatzziele).Du beobachtest Markt- und Technologietrends im Dental- und Healthtech-Bereich und leitest daraus neue Partnerschafts-Chancen ab. Indeed+1Partner-Akquise („Hunting“) & VerhandlungDu identifizierst eigenständig passende Partner (IT-Dienstleister, Software-Player, Hardware-Hersteller, Beratungen, Netzwerke) und sprichst sie aktiv an.Du führst erste Gespräche, pitchst Roger auf Entscheider-Ebene und verhandelst Partnerschaftsmodelle (Referral, Reseller, Integration, Co-Marketing).Du begleitest die Partner bis zur Vertragsunterzeichnung in enger Abstimmung mit CEO, Legal und Finance. Startup Jobs+2Indeed+2Partner-getriebene LeadgenerierungDu konzipierst Partnerprogramme (Referral-Programme, Co-Marketing-Kampagnen, gemeinsame Webinare / Events) und setzt sie gemeinsam mit Marketing & Sales um. Strive+1Du definierst gemeinsam mit Sales KPIs für Partner-Leads und Partner-Pipeline und stellst sicher, dass diese transparent getrackt werden.Du unterstützt Partner dabei, Roger aktiv in ihren Vertriebsprozessen zu positionieren (Sales-Trainings, Enablement-Materialien, Playbooks).Partner Management & EnablementDu bist Hauptansprechpartner:in für deine Partner, baust langfristige Beziehungen auf Augenhöhe auf und stellst sicher, dass beide Seiten messbar profitieren. Startup Jobs+1Du organisierst regelmäßige Check-ins, QBRs und Feedbackrunden mit Partnern.Du arbeitest eng mit Marketing, Sales, Customer Success und Produkt zusammen, um Partner-Feedback in Roadmap und Go-to-Market zu übersetzen.Prozesse & interne ZusammenarbeitDu etablierst strukturierte Partner-Prozesse (Onboarding, Dokumentation, Reporting, CRM-Pflege) und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Startup Jobs+1Du bereitest regelmäßige Reports für das Leadership-Team vor (Partner-Performance, Pipeline, Learnings, Empfehlungen).QualifikationMust-havesDu hast mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche:Managementberatung / Strategy (z. B. Deloitte, andere Top-Consultancies)Business Development / Partnerships / Key Account Management in B2B-SaaS oder Healthtech (idealerweise Doctolib-ähnliches Umfeld). Startup Jobs+2Indeed+2Du arbeitest sehr strukturiert und analytisch und kannst komplexe Partner-Modelle schnell durchdringen.Du bist extrovertiert, präsent und kommunikationsstark – vom Praxisinhaber einer Einzelpraxis bis zum Geschäftsführer eines IT-Systemhauses oder VP eines Software-Partners.Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift (für internationale Partner & Investoren). Startup Jobs+1Nice-to-havesErfahrung im deutschen Gesundheitswesen oder speziell im Dentalmarkt.Erfahrung mit B2B-SaaS-Sales- und Marketing-Setups (z. B. CRM-Tools, Partnerportale, Co-Marketing).Ein bestehendes Netzwerk zu Dental-Key-Playern (IT-Dienstleister, PVS-Anbieter, Dental-Berater:innen etc.).PersönlichkeitDu hast Spaß daran, neue Menschen kennenzulernen, Netzwerke aufzubauen und andere für Ideen zu begeistern.Du fühlst dich wohl in einem dynamischen Startup-Umfeld und übernimmst gerne Ownership für ein Thema, das du von 0 → 1 → Skalierung bringst.Du denkst unternehmerisch und hast immer sowohl Partner-Value als auch Umsatz-Impact im Blick.BenefitsDirekter Impact: Du baust das Partner-Ökosystem von Roger im Dentalmarkt quasi from scratch auf.Enge Zusammenarbeit mit CEO & Leadership in einem schnell wachsenden Healthtech-Startup, das mit starken Investoren arbeitet.Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Bonus.Moderne Office-Location in Berlin-Mitte, hybride Arbeit möglich.Regelmäßige Team-Events, gemeinsames Lernen und viel Raum, eigene Ideen umzusetzen.Urban Sports Club MembershipKlingt nach dir? Dann lass uns sprechen – und bau mit uns das Partner-Ökosystem von Roger im Dentalmarkt auf.