华南销售经理 (MJ000283)

该职位来源于猎聘 岗位职责： 一、销售管理 制定的年度营销策略、方针和制度，编制年度销售预算；制订月度营销目标计划和滚动销售预测； 每月进行销售预测管理；每月销售预算的达成率、应收帐款的回笼率、成品库存的控制比例等销售目标达成； 关注交货和销售进度，控制和降低成品库存； 定期召开业务周会、月会，检讨和分析销售进度与市场情况，并积极提出应对措施和协调客户交货时间； 每月针对销售费用进行考核，比较销售费用预算，从而控制销售费用和降低销售成本； 负责所属部门的每月销售目标的完成情况，并及时提交月度市场和销售工作报告； 定期拜访主要客户，及时有效的处理好客户投诉，建立和维护良好的客户关系，提高客户的满意度； 关注GCM,PM,保证每笔交易利润最大化； 二、市场调研 对客户、产品、细分市场进行分析，制订独特的价值主张； 了解所辖区域内的客户的包装情况及其发展方向； 与客户的包装机器供应商建立关系，了解供应商机械及所用包装膜的特性、要求；了解所辖客户的产品，掌握不同剂形的包装形式、技术特点、生产工艺、质量检测等； 了解竞争者的状态、价格及市场份额，制定或更新本区域的销售计划并加以实施。 三、团队假设与管理 协助制定部门年度工作目标和销售团队的年度培训计划并予以实施； 指导和培训销售人员能力，提高更好地指导和支持创新工作，并增强团队业务能力； 对所负责的每月销售工作目标进行分解，制定每个销售人员的月度目标，并帮助和指导销售人员达成目标 每月、每半年对所属销售人员进行绩效考核，并对考核结果给与销售人员相应的反馈； 以客户为导向，跨职能团队的良好沟通； 岗位要求：1、5年以上相关销售经验、3年以上销售团队管理经验、２年以上本行业经验 2、大专以上学历，包装工程，高分子或相关专业，或管理类专业3、熟悉软包装市场情况，有相关专业知识 4、具有较强的市场开拓能力和销售管理能力； 5、熟悉营销管理流程，具有良好的沟通协调能力，6、良好的职业操守和稳健的心理素质；7、熟练使用电脑和相关办公软件；英语读写能力水平良好